重疾销售理念，某种特定的危险事件（事故或意外）发生的可能性，与其产生的后果的组合。愿意并购买商品/服务的需要风险本身不是需求；风险对客户最关心的人，最关心的事，产生的影响与后果，客户不能接受，才是需求拓宽客户对风险的认知（客户眼中的风险→真实的风险）寿险顾问：您想过什么情况会影响我们实现完美人生吗？客户：现在看来一切都还很顺利啊。引导客户思考全生命周期风险问题切入：跳出当下的局限，思考全生命周期，您可能会遇到哪些风险或哪些解决不了的问题，影响我们实现完美的人生？六项基本活动-障碍问题切入：这些现如今都简单无比的问题，到了70岁、80岁、甚至90岁，它们还简单吗？您还能确保自己独立完成吗？

重疾的发生率在不断提高《中国心血管病报告2018》每年393万人发病死亡234万五年死亡率 60%国家癌症中心发布的2015年全国癌症统计数据报告数据来源于百度真正值得我们警惕的，不仅是突发的疫情，更是对日常风险的麻木和轻视！《2021年中国新冠肺炎疫情发展实录》别怕，重疾的治愈率也在不断升高器官移植手术后存活率已达90%以上；心脏搭桥手术12年的存活率已高达65%；确诊为癌症开始，5年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78%；66%的中风病人可以被治愈………资料来源：《中国卫生统计年鉴2008年》越来越多的新技术用于癌症治疗，靶向疗法、基因疗法、免疫疗法、纳米技术、克隆技术，越来越多的癌症将被治愈！

2018年5月8日，上海市质子重离子医院迎来“三周岁”生日，该医院是一家采取特殊手段治疗癌症的特需医院，在喜迎医院开业三周年之际，向社会公布了一些治疗数据，简单的说就是“三高”：治愈率高，生存率高，费用高！新技术的应用导致治疗费用不断升高淋巴瘤，费用高达30-50万；阿比特龙 （治疗前列腺癌，约37000/盒）抗癌药物价格数据来源：2018年7月百度世界上只有一种病，叫“穷病”。世界上有一种难治的病，叫“什么都不信”新技术的应用导致治疗费用不断升高中国有60%的人，在生命的最后28天，花掉了一辈子60%的积蓄用于医疗。 ——华大基因  汪健从理赔数据看重疾重疾/轻症理赔呈现年轻化趋势重疾、轻症保障已是健康保障的标配。

重疾理赔正在呈现年轻化的趋势。在多家保险公司的重疾理赔中，都以中年人居多，30岁到50岁的区间，已经成为理赔的重灾区。轻症是重疾早期的轻度情况，随着医疗技术的进步，很多疾病在还没达到重疾的程度时就能检查出来，数据也表明，轻症年轻化较重疾更显著。2019年某保险公司理赔轻症赔付件数呈现爆发式增长，是2016年的8.8倍。备注：除了重疾发生率、治愈率和医疗费用在不断提高的同时，我们身在保险公司，从理赔数据中也发现了一些事实，那就是重疾理赔正在呈现年轻化的趋势。30-50岁已经成为重疾理赔的重灾区。财务支持引发恶性肿瘤/心脑血管疾病的6大诱因1.过劳 2.情绪激动3.三高饮食/暴饮暴食  4.缺乏运动5.便秘6.吸烟、酗酒。

客户服务从健康管理开始生活方式决定了大多数人的血管和命运！客户服务从健康管理开始，客户服务从健康管理开始，可以挽救生命，可以提供更多的治疗选择可以确认正确的诊断结果二次诊疗消除病因，降低癌症发生率，购买足额重疾险，保障家庭经济健康提高生活质量，延长生存期，提高五年生存率的终极武器重大疾病保险是提高五年甚至更久生存率的重要经济保障！昂贵的医疗费用，工作收入损失的补偿来提高五年生存率重大疾病风险管理，让人们远离重疾，重大疾病保额=KX+NK=影响的工作年限。