增员约访，备注：。电话约访—便捷，应用技巧可提升约访成功率，网络约访—高效率，缺乏面对面交流，见面约访—效果好，效率低，信函约访—效果好，互动性差，备注：符合社交礼节，表示尊重专业的形式易给增员者留下好印象节省时间、便于时间管理，筛选准增员的效率比较高，增员电话约访步骤，寒暄开场说明意图，我觉得你的条件非常适合在金融行业发展。我们公司因扩大市场业务的需要，正在积极寻找适合的保险销售人员，所以我想约你见面聊一聊。一方面了解你的具体情况，另一方面也让你在职业方向上多一个选择。管：你是星期一还是星期二有空？准增员：是推销的工作吗？主   管： 是的。但事实上，我正在寻找的是有发展潜力的人才。

如果我们能见，上一面，我当面向你说明，会比较清楚，你是星期一还是星期二有空？准增员： 那就周二吧？主    管：那咱们约在下周二上午10点，在我们公司见好吗？ 我们公司的地址是增员电话约访示范话术——缘故1（问候）2（说明意图）3（赞美，预约见面）小李，你好！小李你最近怎么样啊？（花1至2分钟建立关系）之所以这么久没联系你了，主要是因为最近几个月我都在忙于发展我的团队，正在寻找一些高素质人才加入我的队伍，我在查看客户与服务名单就想到了你，这就是为什么我现在给你打这个电话的原因。小李，我记得几个月前有一次在你办公室，我等你一起吃午饭时意外听到你在接客户的电话。我想肯定是有人在抱怨什么事，可以看得出你非常有耐心。

在仔细聆听、了解对方的情况之后，你从容地回复对方你会处理，对于你在压力下能这么沉着稳健，我感到非常惊讶。从你的语气可以听出你是真的在关心对方。你绝对拥有一名好的顾问、好的销售所需的许多特质，我的团队正需要像你这样的人才呀。增员电话约访步骤增员电话约访异议处理—常见问题，增员电话约访步骤，增员电话约访异议处理-LECPC流程，细心聆听 Listen，尊重理解 Empathy，澄清事实 Clarify，增员电话约访步骤，课堂演练演练内容：增员电话约访缘故，角色分工：三人一组，分别扮演营销员、准增员和观察员 ，演练电话约访流程。礼仪准备，介绍话意，专注、专心做出适度的反馈，等对方先挂断电话技能准备用已有信息分析客户情况，提前准备有可能的异议，热诚和自信的声音良好心态提前演练，熟能生巧。

物质准备准增员名单及有关资料，准增员200，记录约访内容和结果，增员约访注意事项——前期准备，备注：不卑不亢，避免争论和胆怯先认同，再处理，保持自然谈话状态，并做到语言简洁，增员约访注意事项——沟通技巧保持微笑、愉快的语调，语气自信，有礼貌，跟准增员通话讲述内容时，应始终保持微笑；在电话里不适合详细讲公司和制度，达到约见增员的目的后即 应尽快结束通话，切忌啰嗦、重复、纠缠；勿触犯禁忌；使用有亲和力的声音；增员约访注意事项——注意细节，增员约访是增员中的一个重要环节，目的是引起对方的兴趣和取得见面的机会。感谢您的观看。