王姐，真的很羡慕你们，自己做老板，轻松又自由！还自由呢？每天不是从早忙到晚，里里外外都要我操心，很烦的啊！您这个店在这街上时间最久，怎么样生意应该不错吧！每个月至少有3－4万的收入吧！赚钱？你不知道我们做个生意要投入多少钱？又是工商又是税务的，还有小工的工钱，现在进货的价格又在不断涨，但是我们卖价又不能涨的太快，利润是越来越少了。操作要点：进行逻辑演练，重点突出个体经营者的职业劣势进行提问，激发其对现状的不满，比如你从早忙到晚，收入一定非常可观等。

关心，目的：进一步了解现状，建立同理心、启发需求，逻辑关键点：（举例）这样啊！太可惜啦！实话告诉你吧！我们公司有个人，有些方面还不如你呢，可她月月收入都过2万。这么厉害啊？有没有兴趣我给你讲一下：在我们公司有个口号叫十万 年薪才起步；其实很简单的，就是每天3访、一周5天、一个 月4周共60访；按10:1计算当时至少签6单，1单件均算 5000元共3万保费，佣金大约9000元，再加奖金应该有1万 了！他每天见3个人和他们讲讲保险很简单的，不信我讲给你听？还有这样的好事？

我们是这样卖健康保险的——我们会不会老？老了之后会不会死？死之前会不会得大病？得大病花一大堆钱会不会心痛？假如要花30万,你自已出15万,保险公司帮 你出15万,好不好?来说一下身份证号码,看看到底你 每年出多少,公司补贴多少?讲师讲授，按灯片进行讲解，操作要点，发自内心的关心个体经营者，建立同理心、启发需求。组织大家现场两两演练销售逻辑（男生做业务员，女生做王姐）。怎么样，简单吧！只要你坚持每天3访，每周5天，每月4周。我敢说十万年薪你完全可以。干脆你先填个求职表，来我们公司面试吧！面试成功要培训三天，缴100块钱 培训费，你应该没问题吧！

促成要点：1.寿险营销就是这样一份工作，工作的时间相对比较自由，您可以自己安排，可以接触和认识更多的人，凭您的能力和人脉，收入一定不错？2.保险行业是朝阳行业，是政府支持的行业，有远见的人都会投入其中的！现在是保险业的黄金发展期，现在加入正当时！3.恰逢我们公司现在正是人力发展时期，对培训的投入非常大。**又是一家实力雄厚的上市公司，在这里工作今后您会提升很多，对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。今天下午我们公司有个招聘会，你来详细了解一下吧？

迎合需求做促成，深挖增员点话术示范与百搭“套路”，张总：你能力这么强，生意又做的这么好，一定很轻松吧！赵医生：像您这么医术高明，救死扶伤一定没有医患关系的烦恼吧！王姐：您这么会保养，老公对你又好，一定不会有烦恼吧！李老师：像您这么认真负责的老师，家长们一定都特别喜欢你吧！王姐：您事业成功，家庭幸福，应该不会有烦恼呢？小朱：像你出生在这样的家庭，不用担心没钱花，应该不会有什么烦恼吧！小顾：人生在世，名利二字。当然名利双收是美好愿望！至少也要图一头，而你看你，图名吧！你名不正言不顺，图利你有吗？当对方开口后，尽量不要打断，学会倾听。

现场实操，操作要点，说出个体企业主的职业优劣势，背诵增员逻辑。动摇话术示范与百搭“套路”，小王：你这么能干，待遇一定很好吧！一个月至少有1－2万的 收入吧，小李：你这么敬业，收入一定很高吧！至少每个月1万应该有吧！朱姐：我有朋友也是做服装生意的，她说每个月至少有2－3万的收入呢！你一定也不错吧！张老板：您这个店在这街上时间最久，怎么样生意应该不错吧！每个月至少有3－4万的收入吧！张姐：像您这么好的媳妇，真是打着灯笼都难找啊！每个月至少得有3000块零花钱吧！