主管以身示范，带头增员，增员，是主管的主要工作之一，若主管自己都不做，如何来鼓励并要求伙伴去做？主管自己增员可给下属起到良好的示范作用，证明增员并不难，以建立业务员的信心。指导业务员职涯规划，主管应及早指导业务员做职涯规划，明确将来是走业务路线还是主管路线，通过分析担任主管的利益来引发业务员担任主管的兴趣，一旦业务员有意愿，便可进一步说明担任主管的条件并指导其开始物色增员对象，另外再安排其参加培训班学习相关技巧。

单位应定期举办增员研习班，给有意愿担任主管的伙伴提供增员渠道、增员话术技巧、增员面谈、索取转介绍及增员媒体运用等课程，让伙伴知道如何进行增员。在早会中配合单位增员节奏安排相关专题，指导伙伴各阶段应配合的行动及要领。3.定期举办创业说明会，运用氛围鼓励伙伴积极增员。4.用陪同拜访方式，主管以自身的优异表现为例，用较好的增员技巧说服新人，协助业务员达到增员效果。

通过成功经验分享，给伙伴提供引进和协助新人成功的思路，借此提高伙伴增员的信心与意愿。在分享时，除了一般的分享内容外，建议应该增加以下内容：1.先请新人起立，借此给予介绍及肯定其表现，并鼓励其及早晋升。对期间给予协助的人员表示感谢，以让相关人员在获肯定的情形下，未来愿意继续协助。分享完毕后一定要有“对伙伴的建议”这一项内容，通过报告者的话鼓励其他伙伴。