如何进行二次早会的规划与运作

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课程大纲

二次早会现状与思考

二次早会的规划

二次早会运作技巧

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2

团队的管

理与建设

提升组员

意愿技能

经营二次早会的意义？

2

3

导致问题的原因?

这是你的早会吗

现状与思考

3

4

襄理不会规划早会内容

形式单调，内容乏味、主题不突出

襄理掌控一对多的技能不足

襄理一言堂，演练少、交流少

襄理点评不到位

襄理不会在早会安排训练

组员参与的积极性不高、氛围差

早会没有纪律保障

事前缺乏规划，事后缺乏评估

二次早会的问题呈现

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5

规划和掌控技能不足

没有经营的意识

导致问题的主因

5

6

4.操作实施

3.拟定行事历

二次早会规划流程

6

7

二次早会规划从诊断开始

其实我们想要….

他们想听什么？

他们存在什么问题?

二次早会规划流程－诊断需求

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8

诊断思路

诊断方法

外部影响因素

二次早会规划流程－诊断需求

8

9

       习惯

心

态

技能

K

H

S

A

知识

诊断思路—KASH分析

9

10

面谈法

观察法

问卷调查法

分析法

诊断方法

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培训

营销

其它

、、、

、、、

、、、

外部的影响因素

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对同业险种知识及比较

健康、疾病及保健知识

社保作用、计算方法及与商业保险的区别

投资理财的知识

每天总结和计划的习惯）工作日志填写）

赞美和寒暄（陌生）

害怕见熟客

追求成功的欲望不够强

曹东小组 7人，半年以内新人5个，一年以上1人

案例分析

12

13

请按此方法分析本组现状

K

S

A

H

时间：5分钟

实事求是

独立完成

分享成果

课堂练习

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14

二次早会规划流程－确定重点

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知识

技巧

心态

习惯

孰轻孰重？

依据诊断结果确定早会重点

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对同业险种知识及比较

健康、疾病及保健知识

社保作用、计算方法及与商业保险的区别

投资理财的知识

每天总结和计划的习惯(工作日志填写)

赞美和寒喧(陌生)

主顾开拓的方法；

拒绝处理和促成技巧

福富有余的产品说明

寿险意义及功用的讲解

害怕见熟客

追求成功的欲望不够强

曹东小组 7人，半年以内新人5个，一年以上1人

轻重缓急

以 I 作为下月早会重点，A、H和J为次重点

案例分析

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当前本组二次早会重点应该是？