实战演练夕会的

功能与运作要领

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夕会的功能

 心态调整

 关怀照顾

 士气鼓舞

 个别辅导

 培养习惯

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夕会功能    运作目的

                        敢于出门

                        乐于出门 

                        勤于出门

                        去伤解瘀

                        自我调适

                        提早破零

                        发展前景

                        心态

                        专业技能

                        拜访

                        运用活动管理工具

                        举绩

                        准时参加会报

心态调整

关怀照顾

士气鼓舞

个别辅导

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实战演练夕会
运作流程

一、会前准备

二、表扬优秀新学员

      （10分钟）

三、绩优人员工作心得分享 

      （10分钟）

四、今日工作心得分享

      （10分钟）

五、激励教材讲授（15分钟）

六、歌唱及勉励（5分钟）

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会前准备的内容

  学员部分：

  ö 填写本日拜访纪录

  ö 将促成的投保单送 交业务处理中心

  ö 整理拜访资料

  ö 调整心情准备夕会

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会前准备的内容

  培训班班主任：

  ö 夕会讲师、绩优分 享人员联系到位

  ö 今日新学员举绩、 拜访情况了解

  ö 教材、录音带（或 CD)准备

  ö 教学设备检查

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表扬举绩新学员
的目的

 塑造荣誉感

 让学员表达心声

 用学员自己的语言，  

   引起全体学员的共鸣

 讲师针对内容加以说

   明，强调寿险工作的

   价值（不论如何都要

   引导到积极正面的方

   向）

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绩优人员工作心得分享的目的

（人员的选定应特别考

    虑在培训班中有增

    员的伙伴）

 为老伙伴创造舞台，

   提升优越感与荣誉感

 经验传承

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今日工作心得分享的目的

 让大家都有表达自己 

   心得体会的机会

 观察需要心态及技巧

   辅导的学员

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激励教材讲授的
目的

 成功模范借鉴

 成功方法讲授

 观念修正与调整

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歌唱及勉励的
目的

 调节气氛

 用歌词内容带动学员

   情绪

 将歌词发挥，鼓舞士

   气

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夕会运作要领

 针对性

 及时性

 积极正面

 灵活应变

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运作时应注意重点

 主动掌握

 气氛营造

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