寿险营销经营的关键在于会议经营，透过会议的经营能促成组织管理的激励、辅导、追踪等动作的完成，进而达成团队的经营目标！为什么要开会？开会是为了解决问题，不同的会议解决不同的问题。寿险业的保费是开会开出来的。

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座谈会

专题报告会（优秀人员分享，职业道德教育）

说明会

餐会

户外、活动（家属、客户联谊）

主管早会

早会

二次早会

夕会

周经营工作会

月经营总结会

爱心激励会

顶尖高手促进会

保户联谊会

增员说明会

产品说明会

晋升会

表彰会

专题研修教育会

营销部经营策划会

誓师大会

高峰会

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一、榜样激励 

二、数据激励 

三、关怀激励 

四、集体荣耀激励

 

五、领导行为激励 

六、支持激励 

七、赞美激励 

八、自我激励 

 

输什么都不能输心情，丢什么都不能丢信念，缺什么都不能缺热情。

会议经营的目的，就是起到激励的作用，达到业务推动的目的。

真正内在的激励应是细水长流的永续努力、稳健经营的基础管理、系统规范的科学培训、永无止息的严肃目标，而根本不是短暂的高潮。 

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一、正常日常工作，而不是随心所欲；

二、结合日常管理，而不是形式主义；

三、解决团队问题，而不是敷衍了事；

四、达到激励目的，而不是顾此失彼；

五、养成良好习惯，而不是只顾一时。

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知道和掌握的统一

效果和效率的统一

家族和家庭的统一

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对业务员而言

1、有利于业务员心态建设

2、有利于业务员实战经验提升

3、有利于业务员知识学习

4、有利于互相交流

5、有利于养成良好工作习惯

对主管而言

1、提升主管对二早的经营意识和经营能力

2、团队基础管理的最基本动作

3、有利于主管对团队情况掌握

4、有利于组织的健康发展

5、统一思想，建立文化

6、树立个人威信

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1、喜讯报道

挖掘可称赞的人和事

全方位思考，避免唯业绩论

注意树立标杆，产生鲶鱼效应

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第3.2.2节

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2、敬业时间

流程：

相互问候，积极热情

组员依序报告昨日活动和今日安排

主管抽查组员的经营日志

运作要领：

对未出勤者作正面的解释

对未签单的伙伴别忘鼓励

明确目标

 

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第3.2.2节

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  1)内容

展业技巧

心路历程

绩优心得

读书会

  2)运作要点

注意挖掘每位属员的潜力

把握重点，达到自我激励与鼓舞士气的效果

注意培养新面孔

适时可借助外力

3、分享与交流(5-10分钟)

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   1)内容

理赔、核赔问题解答

同业商品的分析与对策

商品设计与话术研讨

  2)运作要领

保持敏感度与应变力

注意气氛的掌控与引导

适时转题与结束

4、业务门诊(3-5分钟)

 

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第3.2.2节

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1)内容：结合当日大早会内容

晋升、考核提醒

奖励办法提醒

单位活动提醒（增员、培训、说明会、会议）

2）运作要领

连接性