寿险事业的特点成功要素成功典范分享32页.ppt
成功我做主
——寿险成功KASH
自强以不息

            厚德以载物

            向西点学习

            为人民服务
营销训导
●讲师宣布
—公司训导作为公司的灵魂，同样引领激励着每一位XX人，不断成长。
—下面，请齐声诵读公司司训。

照片
讲师介绍
讲师介绍
了解寿险事业的特点，领略成功营销员的风采，明晰实现成功需具备的基本要素，对未来发展充满信心。
≠
工作与事业
为别人奋斗
工作的最终目标与个人目标不一致
为自己奋斗
事业的最终目标与个人目标一致
低成本
低风险
高回报率
体现个人价值
可持续发展
良好的工作氛围
成就感和满足感
符合法规及道德标准
   ……
真的有这样美好的事业吗？
对于普通人，最理想的事业是：
寿险事业的特点
自己是老板
收入无上限
事业无止境
训练不断，成长不断
自我价值的充分体现
   ……
寿险营销能满足理想事业的各项标准
新视觉看寿险事业
这是一个充分自由但同时又需要高度自律的事业
这是一个声誉被误解的体面事业
这是一个表面不稳定而又极具长期稳定性的事业
成功典范分享
照片
姓    名：
原 职 业：
现 职 级：
入司时间：
个人荣誉：
人生格言：
嘉宾介绍
在进入XX人寿之前，我一直在某厂，任某职。以前 …….一直  …..      
我觉得人生就是某某某，生活就像某某某。
进入保险行业之前的工作、生活状态
进入保险行业之前的人生感悟
我想改变现状……

我想试试…….

我需要一个发展的平台……

我想得到培训的机会……
一次偶然的机会…….
我朋友在里面
我觉得公司很不错
XX人寿的职场氛围非常好，很热情
我觉得新公司发展潜力更大
…………

为什么选择寿险行业
为什么选择XX人寿
我以前……现在 我更加自信了…
我以前……现在 我比以前更愿意和陌生人打交道了
我以前……现在 我学到了许多知识
我以前……现在 我能支撑起家庭经济重担了
以前……  现在 父母主动询问工作情况
以前……. 现在 朋友主动介绍客户了
以前……. 现在 老公/老婆……..
加盟XX人寿自已发生的变化
家人发生的变化

我家人反对……
我朋友奚落……
每天开早会，起不来……
面对客户，不敢讲保险……
朋友之间，讲保险没面子……
我与家人充分沟通，邀请他们到公司参观……
主管帮我……
公司领导帮我…….
同事相互鼓励……
我自我调解心态……
我不断加强专业学习……
加盟XX人寿后遇到的困难？
这些困难如何解决？
蛮好的……
我觉得…….
我想说……..
我想多签单……
我想做主管…….
我想赚更多钱……
我想服务社会…….
我想…….
加盟XX人寿后的一些感受和想法
未来的打算和规划
5′
请您说说
原因就在…

1′
成功的要素——KASH
成功的要素——KASH
知识（Knowledge）
了解公司概况
了解保险基础知识
了解产品基础知识

积极的态度是事业成功的一半！
成功的要素——KASH
态度（Attitude）
增强自信心
不断地去努力
面对挫折和失败
不轻易放弃
成功的要素——KASH
技巧（Skill）

通过不断的学习和演练提升专业化销售技能
成功的要素——KASH
习惯（Habit）
每天坚持4访
每天工作8小时，其中6小时业务面谈
每月成交4单，每周1单
每天早上10：00准时到准主顾处拜访
保险业没有失败的营销员
只有放弃的营销员
在保险业只要持续努力，就一定会成功！