保险增员激励专题26页).ppt
金爱丽：1996年11月加入XX人寿保险公司，仅用一个多月时间，就荣获公司年度百日竞赛铜牌奖；1997年，她一举拿下公司全年保费冠军、保费件数冠军两个大奖；1998年，XX人寿的年终11个奖项7个被她包揽；2001年，成为保险系统第一个获得首都五一劳动奖章的人；2002年又被评为全国十大保险明星。
2010年荣获“全国劳动模范”称号。
原一平：寿险行业一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。
 
是寿险营销发展的命脉
是寿险事业成功的关键
一个共识…….
 
我们没有理由不增员
一个人，一条腿长，一条腿短，一定会跌跤的；一个国家，一条腿长，一条腿短，也是会跌跤的。
——温家宝总理结合搜美国《华盛顿邮报》总编采访时这样说
我们没有理由不增员
人都是两条腿走路的，保险也一样。这样才会健康持续发展。保险的一条腿做业绩，一条腿就是增员。
增员是建立业务组织的第一步，是寿险经营的命脉。对一个寿险业务主管来说，“不增员即死亡”。源源不断增员是寿险事业生命延续的基础。
我们没有理由不增员
业务队伍是寿险事业经营的核心；
 唯有人力的发展，才有业绩的持续增长；
 人力规模决定市场份额的大小；
 持续增员的氛围有利于团队不断育成新主管，创造优良发展的生态环境，保持组织良性运作，提升团队生产力；
 
我们没有理由不增员
9
目前初步形成的试点基本方向和框架包括：保险营销员可以成为保险公司的销售员工、保险中介公司的销售员工、以保险公司为用人单位的劳务派遣公司员工，以及符合保险法规定的个人保险代理人。
 
○增员
组织发展
寿险事业的胜利，一定是团队的胜利！

谁在这场无声战役中取得决定性胜利。      谁就会在2011年抢得先机，赢得主动权！
组织发展的魅力
一张保单，收入不同
营销员和业务主任同样每月做5000元保费
初佣
责任津贴
管理津贴
季度管理分红
1500
-
-
-
1500
75
240
30
合计
1500元
1845元
（未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖因素）
组织发展的魅力
一个增员，收入不同
增员1人，留存12个月，每月收入2500元，增员利益有多少
 
大直辖与小直辖的收益比较
大组：15300元
公司节省：
8550元
小组合计：6750元
=
减  去
实例：
A：20人大组主任，一个月完成保费15万元 ， FYC45000元
一个主管月管理利益
=45000*34%=15300元
B：5个4人的小组主任，平均每个小组为3万， FYC9000元：
    1个主管月管理利益=9000*15%=1350元
    5 个主管月管理利益=5*1350=6750元
  
（人力相同，大组与小组的管理利益区别）
组织与利益——小主任 VS 大主任收入
4200 FYC的合格组主任

责任津贴
4200 × 5%=210

管理津贴
4200 × 5%=210
合计管理收入420元
27000 FYC的金牌组资深主任

责任津贴
27000 × 10%=2700

管理津贴
27000 × 22%=5940
合计管理收入8640元
保费相差6.4倍，管理收入相差20.6倍。
 
管理职级越高，收入越高
FYC20000的业务主任

责任津贴=20000×5%=1000
管理津贴=20000×14%=2800
合计管理收入3900元
FYC20000的资深业务主任

责任津贴=20000×10%=2000
管理津贴=20000×19%=3800
合计管理收入5800元
保费相同，级别升两级
两项津贴都变化，收入增加 49%
业务主任和资深主任有多大相差？
省力：27000/7500＝3.6倍
17
 
18
对于农民，春天是播种的季节！
对于就业者，春天是择业的季节！

营销有节奏
增员也有节奏
首战务必告捷
我们要增怎样的人？
你准备好了吗？
你准备增几人？
这样的机会，
只能是闪电一过。
你知道该做什么了吗？
这最后的机会，