1、对行业没信心；
2、分身乏术，担心无力辅导新人；
3、不了解增员的技巧和过程；
4、不敢增员高素质的人；

ZY—10
5、展业时间的耽误；
6、担心缘故重叠；
7、担心影响个人收入；
8、没有增员来源；
9、看不到增员利益；
 
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程
   提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉
   补充单位生产人力的损失
   提高业务单位的工作士气，建立业务员信心
   发挥团队的力量，提高主管收入水平
   扩展人际关系，提高管理能力
   寿险业远景与晋升之道
   增员是单位主管应尽的最大职责
增员对个人的好处
提高个人收入
     扩展人际关系
     增强个人成就感
     协助他人获得成就
 
谁的收入更高
      —— 主管的收入3.6倍于业务员的收入
      —— 经理的收入比主管的每月多5000元。
谁的收入更持续
      —— 唯有发展组织才能延长我们的寿险生命。
让事实告诉我们
组织利益
              Ⅱ                  Ⅰ
                                        推销利益
              Ⅳ                   Ⅲ
     * 推销仅解决“今天”问题
     * 组织可解决“明天”问题
寿险从业人员的利益中，利益包括推销利益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续。
增员对个人的好处
提高个人收入
     扩展人际关系
 
寿险经营的是什么？
——良好的人脉是您终身的财富，使您无往不利。
增员对营业单位的好处
增加保费收入与提升人员士气
提高工作稳定性，健全组织
培训活动运作顺利
不断地成长与发展，永续经营
增员对寿险公司的好处
提升市场占有率
   增加竞争能力
   提高公司市场知名度
   不断地成长与发展
 
一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累
一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累
开发增员市场的核心是
          启
          动
          意
          愿
关于意愿产生的一个实例
妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊!
妈妈：现在开始吃你的波菜！
宝宝：我为什么要吃？？
妈妈：因为它可使你变得更壮！
宝宝：这不是个好理由！
妈妈：它可使你更健康。
宝宝：这也不是个好理由！！

 
关于意愿产生的一个实例
妈妈：它含有大量维他命。
宝宝：这也不是个好理由！
妈妈：它含有血液中所需的铁质。
宝宝：这也不是个好理由！
妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！
          
1、强调增员的意义
2、明白增员的重要性
3、清楚增员的利益
? “大树底下好乘凉”
? “皮之不存，毛将附焉”
? 持续不断的增才，公司才
  会持续 、稳定发展；
? 没有人会主动购买人寿保险
 
? 人寿保险必须由人进行销售
LGY增-2
复印机
个人
   销售
打字机
组织
   发展
持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，富于朝气与战斗力
持续不断的增才，是个人晋   
   升必由之路及个人潜能发挥 
   的有效途径
签单成交是现金， （短期）
 客户经营是存折， （中期）
 增员发展是养老金,（长期）
 出门四件事，展业不忘增员。

A对B说要增员
 （B想增2个是为了A）
在业务单位中，要谈组织发展，少谈增员
B2
A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个)
增员是为别人，发展组织才为自己!
推销的生命期五年左右,
组织发展的生命期20年左右。
为自己未来的团队打基础
晋升------发展空间
是职业到事业的桥梁
提升个人的辅导、训练、激励能力
元（元气、气）
圆（人民币）
源（业务来源）
远（长远利益）

援（支援）
缘（人缘）
增员
增员

组织架构稳定，有利于组织发展，形成良性循环.
主管自身不脱离增员市场，有利于增员辅导.
主管在组织发展方面起榜样作用，有说服力.
稳定收入，提升自己，表现自我，提高身价.
      
谁的收入更高
—— 主任的收入3.6倍于业务员的收入
—— 经理的收入比主管的每月多5000元。
谁的收入更持续
—— 唯有发展组织才能延长我们的寿险生命。
       
谁的收入更高
—— 主任的收入3.6倍于业务员的收入
—— 经理的收入比主管的每月多5000元。
谁的收入更持续
—— 唯有发展组织才能延长我们的寿险生命。
       
同事
其他
自我
客户
* 寿险从业人员的利益中，利益包括推销利            益和组织利益，只有组织利益才是更多更持  续;
* 推销仅解决“今天”问题;
* 组织可解决“明天”问题;

我的信念就是我的力量
人们的不敢做源于不自信
信念力量的第一步：自信
人生自信二百年，会当击水三千里
相信成功必然是，舍我其谁在当下