我一直牢记的一句话：
       早会是长期的经营，只有每天的成功早会，最终才会有成功的一天！
       早夕会是我们的阵地！早夕会阵地必须死死盯住！我们不能放弃早夕会经营！营销是靠早夕会吸引人的！早夕会一旦放弃，队伍就掌控不住了！
开早会的目的是什么？
早会目的
让业务员取得能量获得动力，激发其冲出职场接触市场的强烈欲望！
                     ——有拜访的理由
让业务员学到东西，让业务员潜移默化接受公司的思想、理念，并且改变现状并跟着营销节奏走
——有发展的意愿
让业务员得到关爱，有归属感和自豪感
——有积极的心态
主管希望在早会中获得：
 1、提升所属团队士气
   2、加强对组员的有效管理
       3、辅导与培训的最好时间与地点
         4、借助早会转换“边缘”人员
业务员希望在早会中获得：
有一点点思考
有一点收获
有点行动
1、 目的不明确
2、 拖拖拉拉的早会
3、 重点几个人的“独角戏”
4、 反复同一话题的早会
5、 没有团队精神、纪律松散的早会
6、 说教式、责备式的早会
想对各位组训说的一句话：
       经营好早会是组训的最重要最基本的职责，是组训的最有实力的资本！
       早会是真正能锻炼人的地方，早会这个舞台很大，你的宣导能力、启动能力、企划能力、表达能力都是在这个舞台上慢慢成熟起来的！
    1、制定并认真思考细节

   2、执行运作

   3、效果评估并改进
   业绩——业务团队的生命线
   心态——业务员的生命线
   技能——业务员的生存线
   理念——业务员的信仰线
1、流程和标准
2、内容管理
3、人员安排
4、早会氛围和职场环境
5、关注细节和总结
1、早会流程和标准
流程是要每个人都熟知的
流程不是念数字，而是写汉字
写汉字就是标准
只有标准做到了，流程才会完美。2、内容管理
播放音乐
（激励性、节奏感强、带动气氛、团队熟知的音乐）
提前准备音乐、有条件的要配歌词
主管必须带头
热身操是项运动，不是所谓“手语”
建议一周可以一个主题音乐和主题操1、播报时要热情激昂
2、报道时要有背景介绍
3、喜讯内容要结合经营重点
4、数据要准确及时
5、要加以适当的“竞争”感觉业绩状况通报
 各项竞赛公布
 团队好人好事
 业绩差距追踪
1、分享主题和内容要明确
2、事先沟通最重要
3、分享内容要过目、过耳
4、分享人员要包装
5、分享时间要控制
1、客户从哪里来；2、怎样接近客户；3、客户为何购买这份保险；4、你如何使客户认同这个购买点；5、促成时你讲了哪几句关键话，做了哪几个关键动作；6、有无索取转介绍；7、这次销售带给你的启示是什么。最后，主持人要进行总结、画龙点睛、提炼话术，因为成年人是从案例中学习的，尤其是典型的案例。
1、要紧扣近阶段营销主题
2、专题内容要精炼，不能太复杂
3、专题要形式多样，注重实战
4、专题要客观公正，事前要“验货”
5、专题必须见字见图见物
（1）、主管必须成为早会主要力量，但不是全部！
（2）、要大胆启用新人，但之前准备工作要充分！
（3）、人员安排要考虑到部、组的平衡与协调
（4）、人员安排要提前告知，最好是提前三天。切不
可临阵换将！
（5）、早会是培养兼职讲师最好的舞台！可采用评分
机制、听众留言机制等方式，加强对兼讲的管理！好的早会氛围是一场视听盛宴！
好的早会氛围是“免费”的方案！关注团队士气
关注业务员的表情和眼神
关注早会时间和节奏
关注业务员的参与、记录和专注程度
关注今天迟到或进出频繁人员
关注和区经理的配合
总结各项流程的改进之处
总结专题和主讲人员的反馈
总结今天早会活动的得失
总结本周、本月必威登录在线登录页面在哪情况
总结本月早会内容并归档
成功的早会就象家庭一样充满爱心和温情。象军队一样组织有序，纪律严明。象聚会一样充满活泼欢乐。象学校一样使每个人受到教育并成长。