一方面，我们通过操作角色扮演、话术演练、案例分享和心得分享等训练方法，来提升组员的业务技能；另一方面，通过业绩督导、活动量管理、团队活动组织等环节，实现对团队的各项管理，同时，充分调动组员积极参与，使其找到团队的归属感，保持高昂的营销士气。成功的早会可以有效帮助营业组建立自己的文化，主管可以利用这一平台对组员施加影响，增强团队凝聚力；另外，主管也可利用早会了解组员工作最新进展，交流知识与信息，解决展业问题，促使团队中每一位成员健康成长；同时，主管在做好早会的同时，也锻炼了其会议组织的能力，为其进一步组织更大型的会议打好基础。

       然而，很多业务主管并不重视早会，或者是因为自身能力的缺乏，其早会内容无规划。有的形式单调，内容乏味、主题不突出；有的主管技能不足，早会一言堂，演练少、交流少，点评不到位；有些主管没有训练安排，组员参与的积极性不高、氛围差；有些早会没有纪律保障，事前缺乏规划，事后缺乏评估。因此，早会效果较差，没有起到应有的作用，从而使营业组经营失去了团队良好建设与健康发展的机会。

　　优秀的早会一定是能够解决组员实际问题的早会，因此，早会的需求诊断特别重要，只有了解到组员的需求，早会的内容才会受组员的欢迎。有些主管不做调查，想当然地去设计主题内容，组员缺乏参与感，就不太愿意参加早会。早会的需求诊断是一个主管与组员互动的过程，通过这个过程主管可以了解到：组员在早会中想听到什么？组员在销售中存在什么问题？团队里在心态、知识、技能、习惯方面存在哪些问题？