目标坚定，方法无穷尽：保险行业的成长之路

在保险行业，我们常常听到一句话：“目标坚定，方法无穷尽；过程认真，结果自然来。”这句话不仅是一种工作理念，更是我在保险行业摸爬滚打多年后的深刻感悟。今天，我想和大家分享我在保险行业的个人发展心路历程，以及如何吸引增员面谈和辅导转正晋升的经验。

个人发展心路历程

对跨行业工作性质的认知

保险工作的价值与优势

当我第一次踏入保险行业时，我对这份工作的认知还停留在表面。但随着深入了解，我发现保险的工作性质自身价值极高。保险不仅仅是一份工作，更是一种为客户提供全方位医康养服务的事业。我们通过专业的保险产品，为客户打造从医疗保障到养老规划的完整体系，这种服务价值是其他行业难以比拟的。

同时，保险行业的工作氛围也让我感到惊喜。这里的学习氛围融洽，团队协作紧密。每天的早会、培训和客户拜访，都让我感受到团队的力量。我们相互支持、相互鼓励，共同面对挑战，这让工作变得轻松而有凝聚力。

更重要的是，保险行业的收入构成透明，奖励方案明确。付出和收入成正比，只要你努力，就能获得相应的回报。这种明确的激励机制，让我对这份工作充满了信心。

面临的挑战与自我调整

然而，跨入保险行业并非一帆风顺。我很快就发现，自身角色的改变并不容易。从一个传统行业的从业者，到一个需要不断开口推销保险的人，这个转变让我感到困难重重。每次面对客户，我都会感到紧张和不安，甚至有时会因为开口难而退缩。

保险行业的工作节奏快，阶段压力大。签单和增员都需要一个过程，不可能立竿见影。在没有看到明显成果的时候，我常常会感到情绪波动和自我怀疑。这种心理压力，一度让我想要放弃。

但我很快意识到，只有坚定目标，才能克服这些困难。我告诉自己，要做好两件事：做业绩和做增员。同时，我开始自我调整，适应不一样的工作模式。

成长的三个阶段

阶段①：节奏快、压力大、不想来

在刚进入保险行业的第一个阶段，我感到节奏快、压力大，甚至不想来上班。我尝试经营中高端客户，但效果并不明显。初次增员的3个人全部流失，这让我感到非常沮丧。

阶段②：家访、面谈，重新出发

在这个阶段，我得到了推荐人、营业部经理和机构负责人的支持。他们通过家访和面谈，给我提供了很多宝贵的意见和建议。我决定用三个月的时间再试一次，重新调整心态，重新出发。

阶段③：开门红调整心态，目标坚定

到了第三个阶段，我在开门红期间调整了心态，重新出发。在二季度，我再次尝试增员，做组织发展。我给自己定下目标：5月晋升必达。虽然过程中心态仍有起伏，但我一直坚持做正确的事：早会出勤、客户拜访、开拓增员、参与活动……我坚信，只要做对过程，结果可能会迟来，但一定会来！

如何吸引增员面谈

增员案例分析

增员案例①：原农行同事

我曾经成功增员了一位原农行的同事。我们有10年以上的共事经历，关系融洽。他有责任心、聪明能干，是一个全能型的人才。他入司当月就转正，每天出勤，还增员了1人转正，6月就晋升为业务经理一级。

邀约逻辑与沟通技巧

体验式邀约

体验式邀约是一种非常有效的增员方法。我曾经邀请一位准增员参观我们公司的玖龙湖医康养城。通过亲身体验，他加深了对公司的了解，对公司的悠久历史、实力背景、发展定位和人才培养政策有了更加详细的了解。同时，他也加深了对医康养的认知，认识到养老服务是大趋势，保险业有天然优势，高端养老社区更是未来高净值客户的刚性需求。

全程陪同参加新人岗前班

我还会全程陪同准增员参加新人岗前班。新人岗前班是深度了解保险、了解行业、了解公司的机会。我会告诉他们，入司后能不能开单、能不能做好是之后的事情，不是新人班需要立即考虑的事情。我会要求他们全程参训，不可以迟到早退、缺课，认真学习，认真记录，积极融入课堂，尊重授课老师。学完再决定，公平客观。

植入增员观念，促成快速上岗

我会在新人入司时就灌输组织发展的理念，并且帮助他们找到共同认识的好友作为准增员对象。我会以共同好友的入司推动他们快速上岗。例如，我会说：“你看xxx就是很好的发展对象，他人脉资源广，沟通能力强，现在也退休在家，咱么和他去说说看，说不定也能成为我们的同伴。当然你自己得先有工号，然后再把他注册到你后面，这样你就有自己架构，得赶紧上岗！”

总结

体验感式的邀约更容易推动准新人送训上岗，减少目的性的要求，重视过程性的陪伴。通过体验式邀约和全程陪同参加新人岗前班，我们可以更好地帮助准增员了解公司和行业，从而促成他们快速上岗。

如何辅导转正晋升

新人留存的关键

新人留存的最大信心来源是开单和转正。新人的目标就是师傅努力的方向。解决新人的第一个难题，就是帮助他们找到核心开单客户。我会辅导他们列名单，找出最容易成交的客户：有购买力、粘合度高、不拒绝保险。

借力平台，事半功倍

我会利用公司提供的各种平台，帮助新人快速签单。例如，新人亲友见证会、职场大众平台和个人/机构酒会等。这些平台不仅可以帮助新人快速签单，还能让他们感受到团队的力量。

帮助新人长久留存的关键

帮助新人长久留存的关键是推动他们成为主管。只有晋升才能长久留存，只有晋升才能成为这个行业真正的一员。

制定晋升目标

我会根据新人的情况（比如人脉资源、社会背景等）帮助他们规划晋升的路径和重点。基本法证明只有晋升才能保持稳定的收入，收入构成多，福利保障好。

确定晋升方式

我会根据新人的具体情况，确定他们的晋升方式。如果新人人脉资源丰富，我会建议他们选择“增员好：1+3”的晋升方式，这样组员多，架构稳，业绩压力小。如果新人业绩能力强，我会建议他们选择“业绩好：1+1”的晋升方式，这样多做业绩多拿津贴，增员压力小。

落实行动规划

我会和新人一起落实行动规划，借力平台冲刺晋升佣金，全员出动冲刺晋升实动。我会和新人、师傅、上级主管、营业部经理一起想办法，找客户陪访，冲刺最后一天的实动人力达标。

总结

团队发展需要思想统一，徒弟愿意发展，师傅愿意辅导，双方要共同努力，甚至借助营业部和内勤的一切力量向目标冲刺。优秀的新人要天天出勤，参加二早，不学习不上进。

在保险行业，目标坚定，方法无穷尽；过程认真，结果自然来。只要我们坚定目标，不断探索方法，认真做好每一个过程，就一定能够在这个行业中取得成功。希望我的经验能够帮助更多的人在保险行业找到自己的位置，实现自己的价值。