“土味乡情”话保险：深耕两乡，共筑保障

在广袤的乡村大地上，保险事业正悄然生根发芽，茁壮成长。随着国家政策的大力支持和乡村经济的不断发展，两乡地区展现出独特的保险市场优势和发展潜力。 

一、广阔两乡展优势

（一）天时：国家政策支持

近年来，国家高度重视乡村经济的发展和社会保障体系的完善，出台了一系列支持政策，为保险业务在两乡地区的开展提供了良好的政策环境。这些政策不仅鼓励保险机构加大对乡村地区的服务力度，还通过财政补贴、税收优惠等措施，降低保险产品的成本，提高乡村居民的保险意识和购买能力。在这样的政策背景下，保险业务在两乡地区迎来了前所未有的发展机遇。

（二）地利：战略优势

两乡地区在保险业务发展上具有显著的战略优势。一方面，两乡职场数量领跑同业，营销员遍地开花，形成了广泛的销售网络。这些营销员熟悉当地情况，能够深入乡村，贴近农民，为乡村居民提供贴心的保险服务。另一方面，随着乡村经济的发展，外出打工者财富累积逐渐回流农村，为保险业务的发展提供了坚实的经济基础。乡村居民对保险的需求日益增长，尤其是在疾病、养老、意外等方面，保险的刚性需求明显高于城市人群。

（三）人和：乡村市场需求

乡村居民对保险的需求不仅体现在数量上，更体现在质量上。随着生活水平的提高，乡村居民对保险产品的认知度和接受度逐渐提高，他们更加注重保险产品的保障功能和服务质量。同时，乡村居民的消费观念也在逐渐转变，从传统的储蓄型消费向保障型消费过渡，为保险业务的发展提供了广阔的市场空间。

二、入乡随俗土味情

（一）拉近距离，乡情营销

在两乡地区开展保险业务，必须入乡随俗，建立与乡村居民的深厚感情。营销员要善于运用乡情土味的营销方式，拉近与客户的距离。例如，通过方言展业、扫村展业等方式，与乡村居民建立信任关系。在与客户的交流中，要注重寒暄和赞美，用通俗易懂的语言解释保险产品，避免使用过于专业的术语，让客户能够听得懂、听得进。

（二）建立同理心，贴近需求

乡村居民的生活方式和需求与城市居民有所不同，保险营销员必须建立同理心，贴近他们的实际需求。例如，通过举例子、打比方的方式，将保险产品与乡村居民的日常生活联系起来。如“大妈，这就跟咱种地一样！有了保险就再也不用担心刮风下雨了！”这种贴近生活的比喻，能够让乡村居民更容易理解和接受保险产品。

（三）提升技能，专业服务

在两乡地区开展保险业务，不仅要有乡情土味的营销方式，还要有专业的服务技能。营销员要不断提升自己的专业素养，熟悉保险产品的条款和特点，能够根据客户的实际情况，提供个性化的保险方案。同时，要注重服务的细节，从客户的需求出发，提供全方位的保险服务。

三、因地制宜见成效

（一）参会管理：早会训练

在两乡地区开展保险业务，参会管理和技能提升是关键。通过早会训练，可以有效提升营销员的专业技能和服务水平。例如，早早会可以安排兼职人员学习讲解，早会则可以组织职场全员进行训练。训练内容可以包括制式课程训练、情景演练、情景对练等。通过这些训练，营销员能够更好地掌握保险产品的知识和销售技巧，提升服务客户的水平。

（二）技能提升：夕会总结

夕会总结是提升营销员技能的重要环节。通过夕会，营销员可以汇报当天的拜访情况，播放展业录音，进行经验分享和问题解答。例如，晚5点可以组织职场夕会，以直辖组为单位排班组织，汇报E职场拜访数量情况，播放展业录音，进行5分钟分享、5分钟提问、5分钟解答、5分钟沟通。通过这些环节，营销员能够及时总结经验，发现问题，不断提升自己的销售技能。

（三）成效显著：参会率提升

通过早会训练和夕会总结，两乡地区的参会率和制式课程学习积极性明显提升。例如，最高的职场参会率增幅达到13%，带动了团队的学习氛围。同时，易学堂学习不再形而上学，共性个性点滴结合，实现了保险服务与乡村需求的深度融合。

四、结语

“土味乡情”话保险，不仅是对两乡地区保险业务的一种探索，更是对保险服务的一种创新。通过入乡随俗的营销方式、专业的服务技能和科学的参会管理，保险业务在两乡地区取得了显著的成效。未来，随着乡村经济的不断发展和保险意识的不断提高，两乡地区的保险市场将更加广阔。让我们携手共进，深耕两乡，共筑乡村居民的保障防线。