缘故增员的动作流程，问近况及现状、问理想、问收入，通过聆听判断增员的困扰与不满（增员点），帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因，鼓励增员主动求变，提出困扰与不满的解决方案（寿险营销），给予增员信心，产生动摇，邀请参加创说会或晋升表彰会，陪同参会，最好上门接送，参考话术1：公司为了从社会中吸纳更多、更好的人才，特定于明天下午2：18分有一次人才招募会，机会难得，这次主要招保险金融专员，会议名额有限，你先填一下这个申请表，我去为您争取一个名额吧！

参考话术2：我来国寿也有一段时间，因为我非常喜爱这份工作，通过努力我晋升为业务主任。在这样特殊的日子里，我想邀请您来参加我的晋升表彰会，为我的成长做个见证。促成要点：多次反复促成，参考话术：你用三个月的时间来试一试，等三个月后，我们再看一下能不能做，如果不行也只是花了三个月的时间，但在这三个月当中你并没有损失，反而可以学到很多做生意和为人处事的知识，对保险也有了一定了解，我们去交费吧！

您看我们公司罗经理，以前也和您差不多，先生做生意做的很大，儿子一出生就做家庭主妇一直到孩子14岁，直到有一天，和儿子因为一件事情发生争执，儿子说“你什么都不懂，只会做饭”，深深剌激了她。正好她的一个保险服务人员让他来试试做保险，时间自由，可以照家庭，她当年就做到了支公司前五名，在表彰大会上，她邀请了她的老公和儿子，接受鲜花表彰时，她得到先生的尊重与儿子的崇拜。我们赶紧去交费吧！