凡是从事保险营销，无论是公司还是主任经理都会动员和要求每一位伙伴做组织发展，激励他们去增员，鼓励大家做主任当经理。而很多伙伴就感到信心不足，产生很强的畏难情绪，结果就导致了不敢去做，或稍试遇挫就放弃了。其实，组织发展不在于技能，而在于理念。下面我举一个以前一位属下成功的案例。
        有一天，业务伙伴带了一位新增员来给我面试。我一看，是位40多岁大姐，她姓XX，黑黑瘦瘦的。
        开始讲普通话，我只听懂50%，就让她讲广东话，听懂了大半。
        通过和她面谈了解到，她是位家庭妇女，曾经上山下乡当过知青。
        回城后在工厂做了十几年工作，3年前下岗一直在家，现在经济紧张想来做保险，我感觉她不适合做保险就婉言拒绝了。