一、二次早会会前准备

（一）对属员问题进行诊断，确定二次早会主题，可以用面谈法、观察法、问卷调查法、分析法等方法。

（二）通知团队组员召开二次早会的时间与地点

（三）主管准备好记录工作日志，营销员准备好工作日志。

（四）要事先与心得分享人员做好沟通，指导其要分享的要点和重点。

（五）整理昨日拜访中遇到的问题，以便在二早中解决。

二、二次早会会中流程及运作要领

三、二次早会会后事项

二次早会要进行会议记录，并对营销员提出的问题进行归纳整理，以便明日二次早会解决，最后对会议记录要进行归档保存。

四、二次早会注意事项

二次早会要与一次早会的衔接，紧扣团队经营主线而开展；主题鲜明且具针对性；简练而有效；内容要充实，莫流于形式；切忌出现一言堂式、聊天式、垃圾筒式；要有效控制时间20到30分钟，最终营造轻松而团结的家的氛围。

附件一：二次早会需求分析表

附件二：二次早会准备表

附件三：二次早会观察表

附件四：二次早会范例

附件一：

附件四：

二次早会范例

一、敬业时间

主持人：二次早会现在开始，各位伙伴早上好！今天由我来给大家主持二早。首先我们看一下出勤情况，除XX伙伴今日事假未到外，特别友情提醒我们XX伙伴今天迟到了，下次注意时间掌控。

现在请各位伙伴汇报今天计划拜访对象，同时要追踪续期客户。首先有请张红伙伴做活动报告，时间一分钟。

张红（本日安排）：大家好，今天预定拜访8访，2个回访，2个售后服务，加强保险观念，1个收续期保费，**件，**元，1个促成对象。2个随机拜访，汇报完毕。……

二、业绩讲评

今天是6月6日，今天是一个好的开始，通常这样吉祥的日子都是我们促成保险单的好时机，请各位伙伴在计划拜访行程当中多增加促成的对象。昨天我们团队XX伙伴签成保单四件保费5280元，XX伙伴吉雅泰卡一张，掌声恭喜。目前我们团队业绩在区部暂时排名第二位（简短分析），其它伙伴能再接再厉，接下来有请XX伙伴做心得分享。大家掌声欢迎。