成功的早会

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课程大纲

一、什么是成功的早会

二、成功早会应具备的功能与作用

三、组训如何策划成功早会

四、成功早会应达到的效果

2

时间分配：2分钟

简要介绍课程大纲，使得学员了解本课学习目标

第1.3.1节

 

 学员手册无此内容

 

 

沟通观念

为什么要开会

通过会议经营我们能得到什么     

                    掌控团队

 

我的业务伙伴每天一定是从职场走向市场

                           让团队拥有旺盛的战斗力

目前的早会现状

现象1——

     频率不齐，标准不一，质量不高

现象2——

     组训、部经理（职场经理）——自编、自导、自演

影响——

    1.审美疲劳（开口都会真善美，但审美也会有疲劳）

    2.教育VS被教育（无形中形成对立面）

    3.大家都无法得到应有的成长，团队无层次

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什么是成功的早会

              让业务员想来听

           

              听了以后想走出去

                      

               遇到问题后回来寻求解决的办法

笑声、掌声、读书声，声声入耳

家事、国事、天下事，

事事皆知

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二、成功早会应具备的功能和作用

1、活动管理--规范要求，养成习惯

2、教育训练--提高技能，汲取新知

3、心理建设--调整心态，健全素质

 

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时间分配：14分钟

活动管理：

  早会是营业单位管理的重要手段和场所

  早会的首要功能，是对业务员的基本要求，业务员的拜访活动管理、出勤管理、其他管理均在早会中得到体现，早会是每天工作的出发点。    

 教育训练：

  针对成年人的特点，教育训练应该日常化，早会是教育训练日常化的最佳手段，通过积累，起到润物细无声的效果。

  尤其是现阶段随着市场的不断发展，客户越来越理性，对业务员的要求越来越高，需要学习更多的知识，知识的积累仅仅依靠集中的培训是不够的，早会的日常训练是必不可少的。

  早会仅有笑声、掌声、欢呼声是不够的， 要让业务员有所得、学到东西。   

 心理建设：

  寿险营销是心态的经营，业务员需要心理的建设。要培养爱心、恒心、信心、感恩之心等。

  在决定成功与失败的原因中，心理比能力更重要，有什么样的心态就有什么样的行为，人的精神状态要在特定的群体中得到改善。

 

 

第1.3.1节

 

 27

 

 

二、成功早会应具备的功能和作用

4、建立职场文化--感受氛围，形成共识

    职场文化______全体伙伴在长期的过程中积累的大家共同遵守、认同的价值观念，是团队持续发展的原动力。

5、培育人才--发现骨干，锻炼伙伴

时间分配：10分钟

建立职场文化：

  职场文化是全体伙伴在长期的过程中积累的大家共同遵守、认同的价值观念，是团队持续发展的原动力。

  早会是建立职场文化，塑造团队精神的有利手段，每次的出勤、专题、宣导、分享都是在潜移默化中宣导职场的文化。

 培育人才：早会是锻炼、培养人才的好场所，能充分利用人才资源。

 成功的必威登录在线登录页面在哪可以让我们对公司的经营理念形成共识，实现共行、最终共成。

 

第1.3.1节

开会再开会，为了让我会；

不怕我不会，就怕不开会；

多学我就会，我要多开会；

话术研讨会，促成经验会；

客户积累会，增员技巧会；

条款培训会，搭配销售会；

周二大例会，信息传达会；

周四关键会，问题沟通会；

周六总结会，事情代办会；

等等一切会，都是帮我会；

营销全靠会，我要多体会；

有会才会”！！！

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晨会经营

管理之源、动力之基

一切的决策意图、经营机制、管理控制、活动管理、目标落实、文化灌输、业务激励都有赖于晨会的成功经营

沉闷的晨会是经营者的坟墓

不开晨会就意味着放弃对组织、对团队的领导和控制权利

晨会经营是点燃热情、激发斗志、壮大实力、创造奇迹的根本途径

晨会经营的重要性

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早会的经营主线

业绩提升

心态调整

技能提高

理念灌输

 

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时间分配：5分钟

过渡型投影片，通过经营的主线分析引出下面内容

这四项是必威登录在线登录页面在哪的主线，任何一次早会的策划都是围绕上述内容进行的。

第1.3.1节

早会的流程

1、晨操                   

2、国歌、司歌

3、敬业时间

4、喜讯报道

5、感性时间

6、信息窗口（2次）

7、轻松节拍（2次）

8、专题论坛（2次）

9、业务推动

10、政令宣达（3次）

11、群体激励

 

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时间分配：3分钟

简要介绍早会的标准流程。

注意如各地流程名称有差异可根据当地情况改动。

提醒学员日常早会并不一定包含上述全部流程，只是有选择的使用。

第1.3.2节

三、成功早会的经营

1、计划

时段性

连续性

     周主题—月段落—季篇章—年文章

 

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时间分配：5分钟

本课难点，讲师要结合大量事例从组训人员角度阐明如何运作成功早会。（营销三部阶段早会大比武）

必威登录在线登录页面在哪需要一定的前瞻性，同时要与营业单位年度发展各项工作紧密结合起来，事先做到心中有数。围绕经营重点与目标，一个早会一个主题，不能流于形式。

早会的经营是一个连续的过程，每天的早会都是围绕周（月）经营主题、重点进行的

 

 

三、成功早会的经营

2、策划

确定主题

确定流程

确定时间

确定内容

选择人员

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时间分配：12分钟

每个成功的早会之前都需要周密的布置和精心的策划：(举例增员早会的运作、端午节早会)

确定主题：每次早会只能围绕一个主题，通过各流程的内容来体现

确定流程：

    流程设置科学紧凑，各栏目间形成内在联系和逻辑。

    前后连贯，不拖泥带水，内容浑然一体，给人一气呵成的感觉；在有

限的时间内表达尽可能多的内容，提供最充分的资讯。

确定时间：时间不可太长，影响业务员展业；也不可太短，

确定内容：

    内容精练，有针对性；

    寓教于乐，生动活泼，可以丰富早会内容，深化早会主题，活跃早会

气氛；

    内容可用不同形式表达，因为喜新厌旧是人之常情，同时精心选择和

运用配合手段。如音乐、海报、VCD等。

选择人员：

    主持人是早会的灵魂，穿针引线，好的主持能使早会锦上添花。

    同时选择好各流程参与人员，事先沟通、演练、指导。

第1.3.1节

三、成功早会的经营

2、策划

6）精心准备

准备好早会运作器材

掌握好昨天的举绩情况

会前提醒

放一些轻松愉快的音乐

 

 

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时间分配：6分钟

讲师按照投影片内容展开。

增员音乐配合：众人划桨开大船

第1.3.1节

三、成功早会的经营

2、策划

    7）考评改进

自我考评

他人回馈——对早会效果

               对早会主持人

               对策划者

早会竞赛

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时间分配：7分钟

会后经常性的考评也是提高早会质量的重要方法。

考评改进

  自我回馈

  伙伴回馈

  可以采取早会竞赛的方法：不定期评选最佳主持人、最优秀专题、最好分享、最受欢迎的轻松节拍等，给予一定的实物奖励。

  举例：营销部流动早会竞赛

 

第1.3.1节

必威登录在线登录页面在哪的模式化

如：周一的主题早会

    第一周启动   周一 破零会

    第二周追踪   周一 迎新会

    第三周调整   周一 嘉宾面对面

    第四周冲刺   周一 业绩分析检讨会

 

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时间分配：7分钟

为早会设计一个相对固定的框架，以这个框架为基础，在内容上求变求新，充实不同内容。

  每月分4周，各周的主题基本相同：启动、追踪、调整、冲刺。循环往复，早会的主题要根据经营主题而定。

  以每周一早会为例，可以基本确立每次早会的主题。每周其他各次早会可以根据此类推确立相对固定的模式主题

强调模式化并不等于固定不便，根据实际状况可以调整。

第1.3.1节

 

 学员手册无此内容

必威登录在线登录页面在哪的板块化：

如:迎新会的版块

介绍新人

引荐者介绍引荐过程

新伙伴向有关人员表示感谢

小游戏（发奖品）

新老伙伴擂台赛

经理致辞

签合同（辅导协议）

时间分配：7分钟

 一场早会其实分为若干个版块，组训可以让参与者更加明确自己的角色。早会就像是一台交响音乐会，可分为喜讯篇、分享篇、信息篇、娱乐篇、专题篇、尾声

各主题早会也可确立相对固定的版块。如：迎新早会包括介绍、新人感谢、引荐人分享、师徒比试、经理讲话、签订辅导协议等版块。

第1.3.1节

 学员手册无此内容

必威登录在线登录页面在哪创新化

营造学习氛围

加入早读时间

四、成功的早会的效果有所思

有所得

有所动

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时间分配：5分钟

强调成功早会的效果和落脚点。早会是大到公司小到团队日常经营的重要手段。

第1.3.1节

小     结

    成功的早会是专业经营的开始!

20

时间分配：2分钟

本课小结，再次提醒必威登录在线登录页面在哪的重要性。