二早经营在寿险工作中意义非凡，它起到辅导、训练、追踪、反馈、评估、改进等多项作用。

目前XX的各家营销服务部在实际操作中，二早的运用上还停留在形式上。没有真正抓起二早，在运作二早的时候，也只是由个别主管简单辅导，或由组训老师代为运作。缺少了主管的参与投入，导致主管技能没有质的提升，辅导技能减弱，没有信心辅导只有让组训老师辅导，从而形成恶性循环。

结合《“成长  2012”营销业务战略研讨会XX总讲话精神》，就营销培训二早经营及运作做以下梳理及行事历安排。

一、     目前队伍二早现状分析

二、     二早推动思路

结合服务部摸底收集的信息，可以确定目前团队单独运作二早的能力还很薄弱。尤其是营销队伍中主管自主召开二早的能力急需提升，同时，在短期内推动效果不会立竿见影。需要制定由简到繁、由点到面、由弱到强的整体推动过程。

由简到繁：将二早体系简单化、流程简单化。就目前主管自身能力主要抓住工作日志填写、客户积累工作。

由点到面：在二早推动期间，重点关注宝坻、武清、滨海三家服务部通过前期各项数据收集和推动后期数据对比，以数据依托印证推动成果随后在其他服务部进行经验推广。

由弱到强：首先启动各级主管经营二早的意识统一思想，让各级主管参与进来尤其是针对“光棍儿主管”从自我工作日志开始，随后逐步增加辅导技能、追踪技能、工作部署技能一步一步做到由低到高的提升。

三、     二早推动步骤及内容

1、2月1日进行服务部外勤营销经理对二早经营的摸底工作，了解队伍的需求。

2、2月3日在组训视频例会上，就二早推动思路进行讲解与交流。

3、预计在2月中旬召开二早推动视频例会，由主管、组训共同参加，推动二早在服务部的全面运作。

4、2-3月份推动主要内容：主管及业务员工作日志填写、展业及增员分享、产品讲解、工作安排。针对以上工作内容进行推广，先在队伍中养成召开二早的习惯，随着一步一步的深化在规范和提高整体质量。

5、重点关注与推动宝坻、武清、滨海三家服务部的二早经营，收集前期各项指标数据作为对比数据。通过二早的经营总结实施二早后各项指标的增长对比情况，以数据量化推动二早的实际反馈情况。

6、在3月底，通过三家重点服务部的数据分析为依托，总结重点服务部的推动状况。将推动亮点和推动成效进行二次推广，同时改进二早推动流程、优化二早内容、提高二早辅导内容质量，最终达到提高主管辅导能力的目的。