系统性思维增员系统概述20页.ppt
前  言
企划方案的作用依然强大，但费用已难堪重负、效果已波澜不惊；
            营销概念的炒作依然能效果卓著，但非“良性”的方式   可能修成未来“负效营销”的苦果；    
            营销操作的模式依然能令我们笑颜依旧，但操作的非标准性、非系统性、无序性令灿烂中包含苦涩和无奈。
            十五年了！营销的决胜力量：已经不在某个质点上，落脚点在系统。
十五年营销风雨路
靠“机会驱动”的创业阶段；
靠“独门绝技”的扩张阶段；
靠“系统竞争”的成长阶段。

机：市场、消费者、竞争对手，卖方。独：产品、点子、广告、概念。
系统性思维的概念
从系统观点出发，着重从整体与部分、部分与部分、系统与环境之间的相互联系、相互作用中综合的研究和精确的考察，以求达到最佳认识客体和正确进行实践活动的思维方式。
关键点：
•不要把研究对象当成一个质点来思维，而是作为一个系统整体来进行考察。
•最有意义的是系统的思维与整体的把握……
 
系统性思想的起源
古希腊赫拉克里特提出：相互差别的东西放在一起才能产生和谐。
亚里斯多德早就说过“整体大于部分之和”。因此对系统的研究可以说从古代就已经开始了。
作为现代系统论的基本思想最初产生于本世纪20年代初由奥地利生物学家贝朗塔菲提出的，强调生命现象只能把它看作一个整体或系统来加以考察。
系统的概念
由相互关系、相互作用的若干要素组成的具有特定功能和运动规律的整体。
系统最重要的三个要素：共同的目标，良好的沟通和相互的协作。
 
神六（飞控系统、飞船系统、着陆场系统、火箭系统、逃逸系统、监测系统等）
系统的思考
全方位、多角度、立体化看问题是解决问题的智慧谋略
系统的思考
系统性操作的发展历程
起源于客户需求的变化：
帮客户增员
帮客户留员
辅导客户进行自我的增员和留员（系统诞生的萌芽）
成熟于增员、业务的实践
2004年，在历经上百家单位的增员、业务实践中不断总结、提炼、再实践、总结、提炼；逐渐形成了相对稳定、成熟的“高效增员留存系统” 、 “高效业务管理系统”，并且在2004—2008年的大量案例操作中得到市场的高度认同，取得了令合作方满意的佳绩，在寿险界掀起了一股旋风。
项目合作的战略性转折
项目合作的战略性转折
 
“高效增员留存系统”模块
意愿工程
气氛工程
追踪工程
新人工程
甄选工程
增员哲学：精神意愿论
增员模块（增的来）
留存模块（留的住）
传统精神的源泉
《易经》：天行健，君子自强不息
孟子：杀身成仁，舍生取义
范仲淹：先天下之忧而忧，后天下之乐而乐
文天祥：人生自古谁无死，留取丹心照汗青
顾炎武：天下兴亡，匹夫有责
林则徐：苟利国家生死以，岂因祸福避趋之
……
 
增员哲学：精神意愿论
营销的四大革命：
寿险营销经营理论的革命性突破
寿险营销营销技术的革命性突破
寿险营销运作模式的革命性突破
寿险营销培训模式的革命性突破
增员系统思考
决定一个行动能否成功的要素不是单一的，而是多个的
将影响行动的各个要素相链接，形成一个有效而且有力的系统链，对于行动的突破至关重要

 
系统价值链：五大工程
气氛工程
意愿工程
追踪工程
甄选工程
新人工程
气氛工程
氛围是一种宝贵的管理资源，只有氛围才能影响大多数人，才会形成宏大的具有相同价值取向和冲击力的队伍，才能在大规模范围内，共同推进公司进步，而不是互相抵消。
 
意愿工程
打造意愿共同体，发挥集群效应
充分调动各层级业务人员的组织发展意愿是解决增员不力最有效、最根本的方法
追踪工程
追踪工程的法宝：四个转变；
追踪工程的核心：4R管理模式；
追踪工程的管理措施：六条钢索。
 
甄选工程
是增员与留存的关键纽带，是高效留存的前提，它既是公司对人员的良性筛选又是公司对新人的准确引领
新人工程
是新人快速定着的系统工程，它是整个操作系统中最为关键的子系统

增员潜价值
成功的增员行动，能够催生出许多复活的因子
使整个团队阶段性发生较大的变化
而且能够对未来产生更多的良性影响