增员概述
对公司
达成业务目标
提高服务效率
累积人才资本
增员的好处
刘总
增员的好处
对个人
个人能力充分发挥
依赖团队取得成就
学习不断，训练不断，成长不断
受人尊重
 
增员的理由
人力是我们的筹码
增员是我们生存与发展的命脉
团队是寿险事业经营的核心
启示：
 
成功增员的三个关键因素

正确的增员观念
制度
良好的增员氛围

增员是持续不断的过程
增员可以与推销互长，增员要养成习惯
增优秀的“员”
增员的标准
 
 
 
一个人挣钱的三种途径
靠钱滚钱赚钱
靠体力赚钱
靠组织借力赚钱

不同职级待遇

增员的地点和时机
地点：任何地点皆可以从事增员
时机 
增员者
被增员者
 
增员的方法
缘故增员
介绍增员
陌生增员
介绍增员法
准主顾名单收集
↓
接触前的准备
↓
接触（购买点）
↓
说明（商品）
↓
促成（签单）
↓
售后服务
增员对象名单收集
↓
计划与联络
↓
接触（增员点发掘）
↓
说明（事业说明）
↓
下定决心（参加创业说明会）
↓
培训、辅导、关心
销
售
面
谈
增
员
面
谈
5W1H
WHY？  ?为什么增员？
WHO？  ?找谁？
WHERE？     ?到什么地方找？
WHEN？     ?什么时机？
WHAT？     ?用什么方法？
HOW？     ?如何增员？
结论
增员是成功吸引成功
我为众人服务，众人助我成功
谢谢！