组织发展
启动大会
既然能飞，      何不高飞！
这里每天都在发生奇迹
有人是来创造奇迹的
有人是来看别人创造奇迹的
聪明的您呢？
发展是硬道理
                              
             ——邓小平
将小组做大－新增
组织发展是我们永恒的话题，因为有人不一定有保费，没有人肯定没有保费
2003年泰州XX营销新契约1500万标保由75%当年新增人力做的，因为提高保费首要途径是提高新增人力
没有人你管什么，有了人你才是主任
　　　　　　　　　
我们有拍卖会的推动
我们来保险公司是干什么的？

高而稳定的收入来源是什么？
对于99%的人来说

只有发展组织
才会成为业界的富人

组织发展：
不在于
技能
而在于
观念、制度、氛围
这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！
思想改变行动，
行动改变习惯
习惯改变性格
性格改变命运
组织发展的
   十大观念
组织发展观念之一
唯有组织发展
      才能持续获得高利益

一周做一件和一周增一人的收入比较
展业收入：1周1件，1年只不过18000元
 50周 ×1200元/件.周 ×30%=18000元
组织收入：假设小组50人当中留存人力30人，人均3000元标保
 则月收入为：30 × 3000 × 33% × 19%=5643（元）
   年收入为：5643×12=67716元
组织是固定资产
像原一平这样的业务员是偶然的，但是成
  功的业务主管却到处都是。
历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值
  也不可能高于一个将军的价值。
提倡赛马而非相马
组织发展观念之二
追求成功不能走独木桥
强调组织发展
    而非仅仅增员
组织发展观念之三
组织发展是（增员+转正+绩优）
          
                竭力让更多的人当主任
  借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功
——反对“1+1”增员
    ——提倡“1+5”增员
    ——奖励“1+10”增员
组织发展观念之四
要当就当大主任
组织发展的真谛是大直辖
                  当主任没意思是因为组织太小。
---5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为
   考核而“冲刺”
---30人的小组，业绩好，收入高
---个别绩优人员自以为是，是因为绩优人员太少了
组织发展观念之五
全民皆兵，
      鼓励所有的人都去增员
组织发展观念之六
———革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁
      就是主任，不建立自己的金字塔，就永远 
      在别人的塔底下。

———增一个人也许成为不了主任，但是连一个
      人都不增员是永远成为不了主任的。
组织发展观念之七
人人都要当主任
——新人来了第二天才讲组织发展，              就已经晚了一天。

组织发展观念之八
增员工作要从娃娃抓起
培养准主任，
             控制机会成本
组织发展观念之九
组织发展中最活跃的一部分
见到一个朋友的第一件事
      
        是增员而非做单
组织发展观念之十
.新增有效五人，才获奖千元
.但六个月内可提升收入达万元
.更长远的组织利益：摇钱树
.组均人力：15人，组均保费：5万
涟漪效应
当主管：
短期利益：欢欢喜喜增员奖
长期利益：踏踏实实当主任
2012年最少赚10万！
十万年薪小意思
行动的最高准则
立即行动
坚持一辈子只做：
最重要的事！
最有价值的事！
不成功也难！
竞拍规则
均以个人身份参加竟拍
          分二个赛段
1、衬衫、紫砂壶，拍卖后到营业区登记后预领；
2、洗衣机、电瓶车、笔记本电脑，拍卖后，4月1日前达 成40%者可预领；5月1日前达 成60%者可预领；
3、凡预领奖品，一律不能退还，未达成者按原   价从本人薪金中扣除；
4、竟拍时人力超过15人，收取50元/人风险金；
5、新增有效、双有效：开单满标保1700元以上；
6、如不参加竞拍活动，即使达到也不能获奖。

白马奖
竟拍荣誉一
(七月增员激励)
时间1月1日--4月1日
白马奖
新增双有效1人    奖:
XX衬衫一件。
新增双有效2人    奖:
XX衬衫一件
+精美紫砂茶壶一套
伯乐奖
竟拍荣誉二
时间:1月1日---5月1日
全心全意小天鹅洗衣机一台
伯乐奖
洗衣机一台
新增双有效5人（含5人）
（增员人二个月标保均为有效）

竟拍荣誉三
金伯乐奖
时间:1月1日---5月1日

“奔弛”电瓶车一辆
电瓶车一辆
新增双有效10人（含10人）
（增员人二个月标保均为有效）

金伯乐奖
特别拍卖荣誉四
至尊奖
时间:1月1日---5月1日
竞拍特别奖：
       
    
至尊奖
竟拍新增双有效15人以上者，
方可参与最后角逐，竟拍胜出者，
且达成可获大奖。
（增员人二个月标保均为有效）

笔记本电脑一台
备注：
1、荣誉二、三、四不兼得；
2、可以兼得荣誉一；
3、5月再行公布当月激励；
4、竟赛业绩以承保为准；
5、有效人力以5月1日前参训为准。
誓将组织发展进行到底！！！
铸一代名将
成一代商霸
恭祝大家
逆风飞扬
组织满堂