交谈技巧与话术

（一）       回顾式：适合对老同学、老朋友

你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？

好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！

通过这几年工作，你专业水平提高很大，有学习的机会吗？

现在工作怎么样：收入很可观，成长空间挺大的，干得一定很得心应手吧，开心吗？

你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？

想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不多快实现了吧？

（二）       展望式：适合目前工作状态不太好的

对你目前所从事的工作满意吗？

你最喜欢的工作是什么？

请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？

是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？

（三）       网络式：适合老师、医生等工作范围单一的

您如意“人脉就是钱脉”这个观点吗？

您现有的人际关系会给您什么样的帮助？

您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的工作环境您可以结交这样的朋友吗？

（四）       挑逗式：适合安于现状者

您希望你的孩子长大后做你现在的工作吗？

您这么努力在单位里收入一定最高吧？

在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？你应该和他差不多吧！

（五）       危机式：适合有一定职位，且积极进取的

您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？

如果老板现在就炒了你，你能干什么？

你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能保持这么好吗？

再过十年，你的行业会怎样？如果十年后发现必须转行了，你还有什么更好的选择吗？

以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？

你公司是否能给你培养的机会，按目前的能力五年后，你能适合瞬息万变的社会吗？

面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？

目前这份工作，你能做一辈子吗？

（六）神秘式：适合素质高、对销售有恐惧心的人或做生意的老板

社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成功了，你想了解一下吗？参加培训就可以了。

有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？

我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业，我现在就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？

有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？

我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？

核心提示：不管对方如何回答，都要继续说：我理解，你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这个问题呢？让我来告诉你，我问你这个问题的原因