感恩 成长 赚钱 开心
一老妇人卖蛋，第一位客人买了
全部的一半，再加半个蛋。
第二位客人买了剩下的一半，
再加半个蛋。
第三位客人买了剩下的一半，
再加半个蛋。此时卖完。
问原来蛋有多少个？
老妇人第一次卖出  1/2 X+1/2
第一次剩下  X-（1/2 X+1/2）=1/2 X-1/2
老妇人第二次卖出 （第一次剩下的一半再加半粒）
为1/2（1/2 X-1/2）+1/2
故第二次剩下（第一次剩下者第二次卖出后）
为1/2 X-1/2-[1/2（1/2 X-1/2）+1/2]
=1/4 X-3/4
老妇人第三次卖出（第二次剩下的一半再加半粒）
因第三次已卖光（所以第三次剩下为0）
第三次剩下，即第二次剩下减第三次卖出
0=1/4 X-3/4-[1/2（1/4 X-3/4）+1/2]
 X=7
XX
XX
就像这道题所告诉我们的含意：
若你知道[如何做]就不难。
若你不知道如何做，就很困难是一样的道理。

组织发展好就要知道
正确的理念
正确的方法
持续不断的努力
XX
理念就像是 方向
做事业，先要有正确的理念，就像开车，假如方向对了，不管速度快慢，总能到达目的地。
增员=组织发展
增   员：主管行为、公司行为 
                          要我干
组织发展：自我行为、自我发展 
                           我要干
寿险业务员的2大天职
 寿险事业发展的4大程序
 组织发展的6大内涵
 推销与组织发展的关系
 结伴而行的大雁飞得更远
寿险业务员的2大天职
个人推销
 组织发展
寿险事业发展的4大程序
推销-----组织-----管理-----经营 
                               (增员)           (主管)           (经理)

 推销的生命期五年左右,
 组织发展的生命20年左右。
组织发展的6个内涵
增 元—元气、人气
 增 援—支援
 增 缘—人缘
 增 远—长远发展
 增 源—业务来源
 增 圆—人民币
推销与组织发展的关系
推销是零售,组织发展是批发。
 推销与组织发展就像一艘船的两个桨
 推销是一份职业,组织发展是一项事业 。  
个人展业一条路，组织发展九条命。
结伴而行的大雁
飞得更远
结伴而行有效增加飞行距离 70%
 结伴而行相互鸣叫可彼此鼓励
 头雁轮流领飞节省体力
下 君 者 ，用 己 之 力 ；
中 君 者 ，用 人 之 能 ；
上 君 者 ，用 人 之 智 。
不拜访，即死亡；
 不增才，即阵亡。
组织发展是硬道理
成功案例： 麦当劳一家卖汉堡的分店1年的营业额才500万人民币，但是凭着遍布世界各地的2万多家分店，成为全世界最大的餐饮王国。
持续不断的增才，公司才会持续 、稳定发展；
“大树底下好乘凉”
“皮之不存，毛将附焉” 
对公司：
持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，富于朝气与战斗力；
“ 增才靠风气 、职场靠人气 、
   业绩靠士气 、成功靠志气 ”
对部门：
对个人：
持续不断的增才，是个人晋升必由之路及个人潜能发挥的有效途径。
“ 我为人人，人人为我 ”
“ 教学相长 ”
世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理。
组织发展给个人带来什么？
稳定的收入
 延长寿险生命
 晋升------发展空间
 是职业到事业的桥梁
 提升自己、表现自我、 提高身价
Q1：我是业务员，为什么要增员？我不帮主任、主管增员。
Q2：我不晋升主管，我不增员？
Q3：我还没成功，等我成功以后再增员?
Q4：每天面谈增员，会不会影响业绩？
Q5：增员没多大意思，做好业务不就可以了吗？
一个成功的业务员不仅仅是一名只会展业的业务员，成功的业务员要学会四大课题：展业、主顾开拓、增员、组织管理。只有学会了这四个项目，才能全面地发展，尽快地成长为一名合格的寿险业务员。
  公司的“基本法”保护增员者的利益，组织是增员者的事业，其发展的直接受益者是增员者本人。
Q1：我是业务员，为什么要增员？我不帮主任增员。
作为一名寿险从业人员，他的收入不仅来自于展业收入，还有一半来自于基本法收入，我们坚持每月增员，不久的将来，这将带给我们一笔固定而可观的收入。
Q2：我不晋升主任，我不增员？
成功的业务员须具备展业、主顾开拓、增员、组织管理的能力，因此从一开始，我们必须从这几个方面同时入手，这样才能让我们成功地更快。
Q3：我还没成功，等我成功以后再增员?
Q4：每天面谈增员，会不会影响业绩？
绝对不会。学会“展业中增员，增员中展业”，充分利用客户资源，在增员的同时会提高业绩。
Q5：增员没多大意思，做好业务不就可以了吗？
据统计，增员两人的业务员几乎不脱落。
     “教学相长” ，增员可使增员者快速成长，增员者自身有成长的欲望和要求。一方面提高营销技巧及实力，一方面发展自已事业，有一定的事业基础后又可提高定着率。