光荣与梦想
回想这个情景……
没有客户，没兴趣，做不起来。
拜访吧！
主管
伙伴
2
3
拒绝!
好不容易“赶出”公司大门……
又不敢进客户家门

3
现在我们来看一下上述过程是如何进行的，请认真看幻灯片，我们看看接下来的内容。（放映下一张幻灯片）
4
不出成绩我们谁都在急！！！
最无聊、最差劲的业务员：

   搞不定客户
          就折磨自己
做人累吗？
做保险累吗？
不做保险就不累吗？
要想不累只有——不做人！

    做人！做健康人！
1、身体没病
2、心理健康
3、良好的社会适应能力
战 胜 自 己

多少人苦苦等待，饱尝泪水却依然热爱；
多少人痴心不改，历尽挫折却永不言败；
我明白职场如海，从来都是英雄的舞台；
我明白胜利之门，永远只为强者打开；
让我们战胜自己，用执着把成功等待；
    我们要拼搏到底，用心拥抱未来！                 
8
得出去
有趣做保险
户客
走到哪里？
向谁拿取？
计划
活动
技能
怎么走？
怎么取？
保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。
趣
得回来
市场是一棵果树
       
       不要摘一个就跑，
           还会有果子成熟
     动作：增员、业绩两手抓

   谁也不想只挣一半儿的钱

比利时《老人》杂志对60岁以上老人调查
你最后悔什么？
72%：后悔年轻时不够努力，以致事业无成
63%：后悔对子女教育不够或方法不当
58%：后悔没有重视健康
56%：后悔对伴侣不够忠诚
47%：后悔对双亲尽孝不够
41%：后悔“嫁错郎、娶错妻”
36%：后悔自己末能环游世界
32%：后悔自己一生平淡，缺乏刺激
11%：后悔没有赚到更多的钱
他们的答案也许
       就是我们60岁时的答案！
您知道他们的过去么？
11100
销售——向上成长
         +
  增员——向下扎根
营销真谛
寿险行业的水缸
业务是金块儿
增员是金沙
1：一个增员
400+400=800                      理想指数
400+400*15%=460             现实数据
460+460*15%=529             逐月累计
……….
……….
1613+1613*15%=1845*40%=738
738/55%=1341                    常态化累计
出勤738    人力体系1341     千人团队

为什么要增员
让我们像炉中的炭一样
        紧紧依偎在一起
              发出长久的光和热

一题简单的算术题
一蓄水池里有8吨水，入水口每分钟流进25公斤水，出水口每分钟流出40公斤水.
   请问8小时后，蓄水池里剩多少吨水？
演算
增员之蓄水池理论
1-允许一部分脱落；
2-最积极的办法是加大入水流量；
3-要使水池的水又满又活，是一项系统的工程（增员、选择、训练、辅导、淘汰）
现在我们面临的问题不仅    仅是要不要增员！！！
     而是以何种速度增员！
1：一件期缴
400*4*22=35200访                标准访量
35200*20%*20%=1408         有效促成
1408*3000*12=50688000     全年标保
每天四访约等于每月完成3.5件保单
约等于每月完成一件期缴只需要每天1.2访

见一个客户，打两个电话，发五条信息
100：新增名单的积累
完成以上两项的硬性标准：
每天四访、两个电话、五条短信
4*22+2*22+5*22=242个名单
每月100个名单
难以支配访量要求！
增
员
有
道
22
性格色彩学
红
   蓝 
     黄
        绿
男孩追求自己所爱的女孩,没人教,却无师自通……
天底下最厉害的追踪是：
                老婆对老公的追踪
送你十个“如果”
如果你认为人生不再需要学习,请不要加入保险业
如果你习惯了舒适区的生活，请不要加入保险业
如果你只想做大事,不想做小事,请不要加入保险业
如果你只想来浅尝一下，请不要加入保险业
如果你认为保险很容易做，请不要加入保险业
送你十个“如果”
如果你一直渴望拥有自己的事业,请加盟太保寿险
如果你一直渴望有精彩的人生,请加盟太保寿险
如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请加盟太保寿险
如果你胸怀高远且能脚踏实地,请加盟太保寿险
如果你渴望成为自己命运的主宰,请加盟太保寿险
我们的使命
贫穷——不是上帝给的，是自己要的!

  富有——不是上帝给的，是自己创造的!

作为穷人的子孙  无怨无悔
成为富人的祖先  当仁不让
【富翁是怎么来的？】
新的自己=钱+原来的自己。
数学等式换算一下
钱=新的自己-原来的自己。
也就是说，如果想拥有更多的财富
你就得改变得越多。
新的自己和原来的自己差别越大，
差值就越大，你的财富就会越多！
给别人一个机会
给自己一个奇迹
成已达人，成人达已

考虑考虑….
在公园的一个角落里，月色昏暗，一个年轻人在谈情说爱之时，突然鼓起勇气问：“我可以吻你吗？”
女友眼睛直视着前方的花丛，低头不语。
两人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑不安，过了许久，再次鼓起勇气，问道：“我可以吻你吗？”
这次，女友的头更低了，眼睛也闭起来了，
两片红霞飞上她的脸庞。
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让我考虑考虑….
年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴尬的局面，竟然手足无措。
时间一分一秒过去，年轻人终于费尽吃奶的力气，再次问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …