增员观念篇增员13大窍门27页.ppt
观 念 篇
增员
盖大楼
一、增员面面观
?讲师按照流程图简单介绍增员就像盖大楼，说明发展组织就象盖大楼，需要从最基础的寻找目标、拟定计划开始，经历甄选、训练、辅导等各种环节，形成团队的独有文化及职场特色。
得出结论：发展组织需要重视甄选、加强管理、转变观念，从而建立信心。
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无论国内外，凡是获得成功的连锁店具备一个共同的特质，即是建立了共同的理念、共识及品牌，使用了统一的训练标准，使其精髓得以传承和复制。
建立一个团队也是同样的道理，一个人的成功不是成功，能将成功的精髓以细胞复制的形式加以传承，使团队共同进步才是真正意义上的成功。
选择不同  待遇不同
佣金

组经理档
佣金
佣金
处经理档
区经理
展业类
佣金

业务员档
增员类
管理类
培育类
新人类
佣金
展业津贴
业务经理档
新人津贴
潜力新人奖
新人津贴
潜力新人奖
新人津贴
潜力新人奖
新人津贴
潜力新人奖
新人津贴
潜力新人奖
推荐新人奖
伯乐奖
推荐新人奖
伯乐奖
推荐新人奖
伯乐奖
推荐新人奖
伯乐奖
推荐新人奖
伯乐奖
直辖组津贴
绩优组经理奖
直辖组津贴
辅导津贴
责任津贴
直辖组津贴
直辖区津贴
责任津贴
培育组津贴
培育组经理奖
培育组津贴
培育组经理奖
培育处津贴
培育组津贴
培育组经理奖
培育处津贴
培育去津贴
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三年来各级主管收入快速提升
单位：元
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3年来各层级主管的收入得到了明显的提升
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收入轻松稳定
生活品质良好
生活休闲、每年
     度假
培养、复制无数成功者
受肯定和尊重
学习的榜样，成功的象征
立功、立德、立言，助人行善福荫三代
成就领袖气质，受人尊重
地位崇高实现人生价值
钱多事少离家近
睡觉睡到自然醒
打球打到手抽筋
组 织 发 展 金 字 塔
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?讲师按照PPT内容讲解，可以适当结合实际人员或者具体情况予以阐述
组织发展八大助力
多年寿险经营的经验告诉我们，组织发展前景优于个人销售，但组织发展过程中必须要有强大的助力予以推动。从前景规划到经营品质，从团队氛围到个人能力，八大助力推动着组织的发展。
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二、增员的成功与失败
?讲师根据流程陈述幻灯片内容

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乐观积极不服输
向成功者学习
正派、诚实、守纪
增员最重要
共同理念及使命感
气势格局宽广
×以为增员不重要
×心存阴影不积极
×放不下身段
×近视短利
×走一步算一步
×缺乏格局
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1、增员最重要：要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。发动所有同仁一起增员，能获得事半功倍的效果。
   以为增员不重要：许多寿险行销人员自己做老板习惯了，要他管理他人，反而让他不自在。况且人员进来，还要训练，不如自己拓展业务来的自由。
2、乐观积极不服输：不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。
   心存阴影不积极：害怕增员增不到人、被拒绝，因为一点点的挫折，就不愿再去尝试，使自己的增员之路中断。
3、向成功者学习：没有人天生就会增员，天生就会做主管，以谦虚与实在的个性勇于向别人学习，记录别人成功的点滴细节。只要持之以恒，效果自然展现
   放不下身段：认为放下身段向别人学习会很没面子，影响自己的主管威信，殊不知，到头来只会令自己固步自封，阻碍自身及团队的发展进程。
4、正派、诚实、守纪：组织要扩大，稳健经营最重要，尤其崇尚正派、有纪律，彼此诚信存在。这种单位不但受人尊重，更能吸引四面八方的新人加入
   近视短利：只求眼前方便及一时荣景，全然不管单位最重要的纪律及精神，短时盛况可见，长期发展障碍重重。
5、共同理念及使命感：有共同理念及明确的使命感，大家很清楚自己为何而战，为什么努力，新人只要进入职场，立刻就会受感染、精神大振。
   走一步算一步：茫然无方向，各行其是，走一步算一步，勉强可称为是赚钱机器，大家却不知未来希望何在。
6、气势格局宽广：不谋格局者不足以谋天下。成功的保险经营者和成功的企业家一样，一眼看去即可感受他的气势和格局。一个成功的保险经营者说话算话，给人信心与力量，拥有宽广的格局，能令人衷心地跟随他。
   缺乏格局：“良禽择木而栖”，不具备摄人风范，谁相信寿险是个有前途的行业？

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勇于团队经营
完善辅助工具
×停留在个人销售
×一张嘴天下无敌
目标清晰
×没有目标及方向
全员出动齐增员
持续发展直辖
×一个人好孤独
×光说不练
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1、勇于团队经营：以团队增长为首要工作方式，方是长远之计。“个人销售成功时，你得意大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一起鼓掌”。个人销售
   犹如一次性买卖，只有一次好处，而增员是年年还本，活得越老，领得越多。
   停留在个人销售：停留在个人销售模式上，就好比一个人在保险路上独行，快乐时没人分享，痛苦时没人分担，自己独到的创见不能让有共同利益、情若
   家人的伙伴共享。
2、完善辅助工具：“工欲善其事，必先利其器”要把增员做好，没有完善的武器不行，装备更不能缺乏和粗糙。
   一张嘴天下无敌：要让人家知道加入寿险业的好处，不是用嘴巴说说就算了，还要用事实说明。增员常会遭到拒绝，其中一个重要的因素就是你没有齐全
   的资料，让人信服。
3、目标清晰：“有梦最美，希望相随”。要有做梦及造梦的本事，让同仁知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。
   没有目标及方向：增员是经营寿险事业的必经之路，增员的好处说不尽，但许多业务人员却无法认清寿险路上已经规划好的目标及应走的方向。
4、全员出动齐增员：个人力量毕竟有限，发动所有同仁一起增员，能获得事半功倍的效果。灌输增员观念，举办增员培训班，鼓励同仁增员，主讲创说会，
   这些都是行之有效的好办法。
   一个人好孤独：你想努力扩大组织，但伙伴们却不将增员这件事放在心上，让你觉得既灰心又孤独。可是，你可曾认真地向伙伴们讲过增员的重要性？并
   时时刻刻提醒他们增员。
5、持续发展直辖：直辖成功是最大利源所在，是维系组织扩大之重点，要有壮大的组织，领导人应先从直辖做起。
   光说不练：离开市场和实务，只是一个名不副实的领导人，既不能带领三军建立战功，又不能亲身示范，这种主管迟早会被超越。
每周一天增员日
向特定市场增员
从活动中增员
客户即是伙伴
寻找成功者
女性是良好的被增员对象
异业结盟增员法
随缘增员法
社区社团增员法
缘故及介绍法
见证者现身说法
形象增员法
百分百留存法
三、增员大窍门
掌 握 窍 门
无 所 不 能
?讲师根据流程陈述幻灯片内容

观念兵法回顾
组织发展八大助力
增员的成功与失败——态度、方向、目标、管理
增员大窍门
你掌握了吗？

增员的发展关键是首先要树立正确的增员观念，并尝试拓宽增员渠道，探索出合适的增员方式
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