营业组早夕会经营
讲师说明：“寿险营销管理的特殊性，体现在对业务员的管理是场外管理（非现场管理），二次早会的有效经营是营业组经营的重要环节，是将非现场管理转为现场管理的重要手段。”
课程大纲
二次早会的重要作用
二次早会的运作
二次早会的注意事项
夕会的组织和运作
讲师介绍课程大纲。
二次早会的重要作用
二次早会是将非现场管理转为现场管理的重要手段，是营业组经营的重要环节。
主管
组员
讲师详细介绍二次早会的重要作用，包括对组员的租用和对主管本人的重要作用。
二次早会的运作

主管在二次早会中的作用
二次早会的流程
    ——事前准备
    ——事中操作
    ——事后评估
二次早会流程同样分为：事前准备、事中操作和事后评估。
早会出勤的监督者
早会内容的组织者
早会方向的把控者
早会训练的培训师

主管在二次早会中的作用
主管在二次早会中起到什么样的作用呢？
首先主管是早会出勤的监督者，寿险营销是非现场管理，而管理的核心是早会的出勤，主管被赋予了监督组员出勤状况的职责，对于组员是否每天出勤，以及未能出勤的原因，要有第一手的情况掌握，没有出勤，就没有活动，没有活动就没有拜访量，没有拜访量就没有业务，没有业务就没有收入，进而导致的结果就是员工的脱落。
其次主管是早会内容的组织者，作为一个经营团队的核心，主管首先要义不容辞的承担起每天组织二次早会的责任，二次早会的内容、它的实战性，以及是否能够调动每个组员参与的积极性，都是主管首要承担的责任。
再次主管是早会方向的把控者，主管不一定要在每天的二次早会中都充当主持人或者主讲人的角色，但早会的方向一定是掌控在主管的手中，方向一旦有偏差，主管要及时调整，另外主管要和每天早会的主持人、主讲人及时进行沟通，并就一段时间以来的必威登录在线登录页面在哪情况进行总结。
最后主管是早会训练的培训师，如果小组的二次早会中有训练的内容，主管必须担当起培训师的角色。
二次早会的运作流程——事前准备
时间和议程安排
内容安排
人员角色分工
讲师提问学员：
“你认为二次早会该从哪些方面准备？”
讲师逐条解释各项，要结合具体的内容说明。
事前准备之时间和议程安排
会议时间：30分钟左右       
会议频度：每天
会议议程：绩效追踪（5分钟）、早会专题（20分钟）、督导计划（5分钟）
讲师结合自己的实际经验，通过案例分析二次早会的事前准备。
事前准备之内容安排
1、绩效追踪（5分钟）
2、早会专题（20分钟）
3、督导计划（5分钟）
内容：
考勤
总结业绩状况
两卡一志检查
心得分享内容：
保险理念
签单经验
培训心得
读书心得
训练研讨内容：
个案研讨
产品训练
需求分析
话术演练
专题研讨
内容：
今日拜访状况的督导
获得承诺
在事前准备中，要把二早各个流程中需要用到的各种物资、数据提前准备好，同时至少提前三天和相关人员进行沟通。
事前准备之人员角色分工
主持人：主任和组员轮流担任
分享者：组员
与会人员：小组成员
讲师重点分析：要让所有组员都参与到二次早会的经营中来。每个人都要有机会担当不同的角色，除了提高每个组员的技能技巧之外，主管也可以从中发现人才。
二次早会的流程——事中操作
主管事前沟通和指导，要求组员有重点的分享
整个过程积极正面
把控好时间
多表扬，少批评
避免流于形式，内容要实在，能解决问题
主管要对辅导的内容非常熟悉
注意：早会专题的内容可两种都操作，也可以二选一操作
讲师介绍业绩讲评部分：业绩讲评分两个环节，首先是总结前期业绩状况；其次是统计当天的工作计划。对于两个环节，都请务必按照规范流程来做，特别是刚开始学习时。
讲师介绍辅导追踪部分 ：昨日拜访状况的诊断与辅导；活动量管理工具的检查；个案研讨。

我说不行就是不行！
你的想法不对！
怎么可能？
我不记得是谁了，反正就应该这样！
你们要是这样我以后就不管了！
……
要注意避免会议的忌语哦！
要注意避免会议的忌语，主管是早会的组织者、方向的把控者，但绝对不是经营的独裁者！
二次早会的流程——事后评估
与组员沟通（一对一、一对多）
采用问卷调查
每月检视小组KPI达成情况
只有持续的评估反馈才能充分发挥
二早的作用！
对于二次早会成功与否要及时进行事后评估，以期改善不足的地方，包括与组员一对一沟通，调查问卷的使用以及KPI指标的检视等方法。
讲师可根据自己的经验一一进行示范。
请拿根据今天所学的内容，拟定一下您训后一周的早会行事历
请在小组内进行分享
时间：5分钟
课堂分享：
分享训后一周的早会行事历。并请2-3名学员上台分享。
二次早会的注意事项
避免形式主义、内容要实在、能解决问题
主题要鲜明，事先有个预估
要注意更新内容与形式
组员参与，融洽的氛围
主持者能管理和控制会议
讲师介绍二次早会要注意的几个事项。
夕会的组织和运作
为什么要每周开夕会
夕会准备的注意事项
营业组夕会参考流程
夕会运作的注意事项
夕会是寿险经营的另一种方式，很多营业单位没有或者很少进行夕会，其实夕会是有效解决业务员问题的一个平台。
为什么要每周开夕会
营造良好的团队气氛，促进自我成长
盘点工作，找出差距，制订一对一辅导计划
帮助组员制定下周计划
强化人员活动管理，提高组员参与小组经营的积极性
讲师结合自己单位的经营状况，介绍夕会对营业单位的重要作用。
要有丰富的内容
资料必须事先准备
制定每月的夕会行事历
缺勤者不必发给其资料
夕会在时间和内容上的搭配
要与组员充分取得联络
明确夕会差勤管理制度     
夕会准备的注意事项
讲师分项介绍夕会准备需要注意的各种事项。
营业组夕会参考流程
一、本周营业组工作盘点
二、差距分析
三、下周目标及工作计划
讲师结合自己的经验介绍夕会的流程
夕会运作的注意事项
主管应提前对组员的情况有所了解
对组员的分析要简明扼要，不要在个别组员身上花费过长的时间，如个别组员有问题，可以在其他时间一对一辅导沟通
主管要自我盘点，自我分析
主管要根据分析情况，与组员沟通后，制订辅导计划，并告知组员
讲师结合正反案例介绍夕会运作时应当注意的事项。
二次早会的重要作用
二次早会的运作
二次早会的注意事项
夕会的组织和运作
讲师回顾课程。