（一）晋升区经理冲刺目标拟订
晋升区经理条件：任职3个月，所辖有效人力达到20人，至少直管处主任4人，考核期团队FYC15000，团队继续率70%。
现有团队条件：直管4人，处主任1人，所辖最近3个月FYC为7000
晋升目标：直管6人,育成处主任4人;考核期团队FYC15000！
（三）晋升区经理拟达成之架构
（四）晋升分处冲刺计划表
（五）三季度组织拓展计划

大富辅导:
增员培育不放松
  甄选、培训、辅导、追踪、育成……培育一批精兵强将。
基础管理不放松
  目标管理、职场训练、活动管理、会议经营、绩效分析、团队文化……罗马不是一天建成的。
基本法激励不放松
  学会运用基本法中的各项待遇考核激励来吸引新人、鼓励属员走组织发展道路。
总结提升不放松

基本法的差异化经营

你是如何进行增员面谈的

答    案：
增员旅程
旅行者的目决定了他的旅程
新人的入司目的决定了他的工作表现
增员面谈的目的其实就是要让准增员对象明白：你的人生要到哪里旅行？
你和他都需要一张地图作指南
 ABC增员面谈技巧

第一步他要了解你的：
工作情况
收入
地位
满意度
第一步你要了解对方的：
基本情况
对寿险业的大致观感
现职和前几个工作的相关资讯
对方认为一份理想的工作应该具备哪些条件
对方认为自己所具有的优点和缺点

第一步面谈准则
表达：
有足够的拜访理由并及时表达                             
了解对方情况而不让对方产生盘问的感觉                   
表达自己的现状清晰、完整                               
很好的留下了下次拜访的理由。                           
倾听：
仔细的倾听并不打断对方的话                             
目光接触对方,适时微笑并点头认可                        
控制：
按照要求的模式隐藏了面谈目的并且不贸然推进
寻找到共通点并深入交谈                                                  
整个面谈过程都能悄然说明                               
保持面谈轻松愉快，有良好的互动影响

工作动机表
工作动机表

面试前需要解决的六个问题
一：XX健康是什么样的公司：
二：健康保险的意义
解决中老年人比率增大的安养问题
解决社会越发达但意外多的风险问题
解决现代家庭医疗及看护费用逐年增加的问题
具有家庭理财与节税功能
三：他的工作内容

通过培训，为成功作准备
法定工作日参加早会
每天与三个他喜欢的人联系并且建立友谊，告诉他们保险的意义
四：健康保险的市场前景
五、薪酬待遇的多样性
首期佣金
续期佣金
岗位津贴
职务津贴
管理津贴
劳动竞赛
六：入司流程
参加面试
新人培训
考前培训
办理入司
衔接教育