健财体增员标准化作业流程：全场景覆盖，精准激活优增动能

在保险行业从“规模扩张”转向“价值深耕”的当下，增员工作已从“数量竞赛”升级为“质量博弈”。如何通过标准化流程破解“增员难、留员更难”的困境？泰康提出的“健财体增员标准化作业流程”，以“全天候三场景覆盖”为核心，构建了“体验-信任-加盟”的闭环链路，为优增提供了可复制的“方法论”。

一、核心逻辑：场景破圈与精准转化的双重突破

传统增员常陷入“大海捞针”的困境：盲目拓展陌生人脉，转化效率低；依赖“缘故增员”，资源易枯竭。健财体的核心突破在于“场景化”——通过职场早会体验、事业说明会、交友会三大场景，实现增员“广度破圈”（覆盖多元人群）与“深度转化”（提升有效新增率）的双重目标。

其底层逻辑可概括为：

场景即流量：通过高频次、多形式的场景活动，扩大增员触达面；

体验即信任：沉浸式感受团队文化、公司实力，降低准增员的陌生感与决策门槛；

精准即效率：分层分类触达目标人群（如职业转型者、宝妈、高客资源持有者），定制化匹配需求，提升转化率。

某支公司通过健财体流程，3个月内新增优增人力占比从18%提升至42%，验证了这一模式的可行性。

二、标准化流程的“三驾马车”：组发开放日、事业说明会、交友会

1. 组发开放日：沉浸式体验，建立初步信任

目标：让准增员直观感受团队活力与文化，降低行业陌生感，筛选有共鸣的潜在对象。

流程设计：

职场参观：展示公司环境、荣誉墙、办公场景，用“可视化实力”打破刻板印象；

早会观摩：参与团队晨会（含司歌、绩优表彰、理赔案例分享），感受“真实工作状态”；

健财体参访：通过HWP职业定位讲解（如“健康财富规划师”的三大生态优势）、转型案例分享，植入职业价值；

一对一交流：针对准增员需求（如职业转型痛点、收入期待），定制加盟方案。

关键动作：通过“早会流程观摩+行业趋势讲解+漫游健财体”组合，完成从“认知颠覆”到“信任建立”的转化。例如，某团队通过“客户理赔故事”分享，让准增员直观看到保险的“温度”，转化率提升30%。

2. 事业说明会：规模化宣讲，强化职业价值

目标：通过集中宣讲触达百人级受众，用权威背书与理性分析激发加盟意愿。

流程设计：

权威破冰：播放泰康HWP职业的央视介绍视频（含“国家媒体认证”“人社部新职业批复”），建立职业公信力；

价值传递：讲解泰康新寿险商业模式（医养康宁三大生态）、HWP职业竞争力（拓客易、产能高、成长快）；

案例共振：播放9大职业转型视频（如互联网从业者、全职妈妈的成功案例），引发“我也能行”的共鸣；

现场促成：通过“性格测试”“限时体验邀约”等工具，筛选意向对象并引导下一步行动。

关键动作：用“数据+案例”替代单向说教。例如，某场说明会通过展示“HWP平均首年佣金15万+团队津贴”的数据，结合“3个月晋升业务主任”的真实案例，当场促成12人报名。

3. 交友会：情感链接，精准匹配需求

目标：通过轻松社交场景建立强黏性，挖掘个体需求，实现“高质量增员”。

流程设计：

主题破冰：以插花、品书会、调香等轻社交活动（如“花语财富”主题）自然导入职业价值；

自我展示：通过“自我介绍卡片”（含家庭配置、兴趣爱好、职业期待等信息），快速匹配同频伙伴；

深度交流：针对准增员的“现状不满点”（如“收入不稳定”“职业天花板”），用“职业换乘站”环节（如HWP的收入结构对比、成长路径）提供解决方案；

行动闭环：通过“新人分享”（1年内伙伴的真实经历）+“互动交流”，促成即场加盟或转介绍。

关键动作：用“情感信任”替代“利益驱动”。某女性专题交友会中，通过“插花+资产配置隐喻”的设计，让8位宝妈准增员主动咨询HWP的“时间自由+家庭兼顾”优势，最终3人签约。

三、健财体的“超体价值”：从增员到生态的闭环

健财体不仅是增员场景，更是公司战略的展示平台、准增员的承接枢纽、团队文化的传播窗口：

品牌立体塑造：通过早会的“感性认知”（团队活力）、说明会的“理性说服”（职业价值）、交友会的“情感绑定”（信任关系），构建完整的品牌信任链；

成本最优配置：按准增员质量分级投入资源（职场参观→集中宣讲→交友面谈），避免无效投入；

能量叠加效应：三大场景形成“体验-信任-加盟”的正向循环，让增员从“任务”变为“价值共生”的自然延伸。

结语：健财体，让优增成为“必然”

从“偶然增员”到“必然优增”，健财体标准化流程的本质是将“人”的需求与“场景”的价值深度融合。当职场参观的“真实感”、说明会的“专业度”、交友会的“温度感”形成合力，增员将不再是“任务”，而是“职业升级”的主动选择。正如一位参与流程的准增员所言：“以前觉得保险销售是‘推销’，现在发现健财体是‘成就自己’的平台——这里有我需要的资源、成长和归属感。”