一、鑫享2025为什么调整下线

1. 顺应监管要求：

• 2025年1月10日，国家金融监管局要求保险产品预定利率紧跟市场利率变化，目前市场利率已进入1.3%时代。

2. 央行降准降息：

• 2025年5月7日，央行降准0.5个百分点，政策利率下调0.1个百分点。

3. 银行利率调整：

• 2025年5月20日，5年期贷款市场报价利率LPR下调至3.5%，3年、5年期存款利率下调至1.25%、1.30%，10年期国债利率下探至1.66%。

4. 公司稳健经营：

• 泰康人寿作为头部险企，响应国家防范金融风险的号召，确保公司长期稳健运营，兑现对客户的保障承诺。

二、鑫享2025下线对客户的影响

1. 已投保客户权益不变：

• 现有保单利益（现金价值、特别金、生存金等）按合同约定兑付，不受影响。

2. 未来新产品利率下调：

• 新普通型产品预定利率可能降至2.0%甚至更低，新分红型产品预定利率可能降至1.5%甚至更低，收益空间缩窄。

3. 未来投保的保单变化：

• 同样保障，保费更高；同样投入，收益更低；同样需求，选择更少。

三、为什么现在买鑫享2025

1. 锁定高利率，享终身复利增值：

• 当前产品远超市场无风险利率（1.3%时代），还可搭配万能账户享受终身复利增值。

2. 抗利率下行，增加家庭财富确定性：

• 2025年5月20日央行贷款利率、存款利率下调，10年期国债进入长期下行通道，未来保险利率调整成必然。

3. 泰康实力背书：

• 泰康2024年净利润146亿元（非上市险企第一），投资收益率超10%，兑付能力行业领先。

4. 抢占产品政策窗口期：

• 产品调整在即，建议尽快完成投保，还可搭配福泰优选万能账户和绿通服务（三专四护+垫付功能）。

四、鑫享2025产品讲解

1. 一句话讲产品：

• 鑫享2025是泰康30周年司庆特供产品，6年期交费，7年末退保总利益超过总保费，8年起领，每年领总保费的3%（现价2%+万能1%），领完剩余退保总利益依然超过总保费。

2. 产品优势：

• 优质固收+资产：本金安全，预期3%+，确定保2%。

• 当下确定的2%极具优势：5年定期1.3%、10年期国债1.66%、30年期国债1.88%，无法终身锁定。

• 锁定终身享分红权利：每年参与分配泰康分红保险业务产生的可分配盈余，直到终身。

3. 解决家庭未来规划：

• 类两全功能：积累增值不中断，领取时间客户定。

• 类年金功能：创造一生现金流，每年领保费的3%。

• 强规划功能：兼顾孩子的幸福、自己的补贴、养老的底气。

五、鑫享2025异议处理

1. 分红靠不靠谱：

• 历史分红数据：泰康坚持24年主做分红险业务，2000年首发分红保险，累计派发红利992亿元，近5年红利实现率业内领先。

• 公司实力：泰康连续7年荣登世界500强，2024年位列381位，综合投资收益率超10%。

六、长寿有约权益

1. 分类及权益：

• 青少版/青年版：5万/10万标保，CCRC业态，全国可选，1个保证入住权，80岁前优先入住权。

• 城市版：12万/16万/20万标保，CCRC业态，不同城市可选，1个保证入住权，75岁/80岁前优先入住权。

• 标准版：30万标保，CCRC业态，全国可选，1个保证入住权，终身+优先挑选户型权。

• 家庭版：50万/100万标保，CCRC业态，全国可选，2个/4个保证入住权，终身+优先挑选户型权。

• 家族版：500万标保，CCRC业态，全国可选，终身保证入住权与优先入住权择一享有。

• 护理版：12万标保，护理业态，多个城市可选，1个保证入住权，终身（保证12个月内入住护理业态）。

2. 销售逻辑：

• 锁定高端养老社区入住资格：保费达标获取入住权，全生命周期服务特权，资源稀缺性。

• 保单提供长期稳定的现金流支持：固定收益+分红模式，为养老生活提供持续资金。

• 整合医养康宁服务体系入场券：医养结合服务，智能化与社交支持。

• 政策与行业趋势的深度契合：应对老龄化需求，产业生态构建完整生态医联体。

• 风险控制与财富传承功能：保单利益写入合同，确保资金安全，万能账户实现财富传承。

七、社区单销售促成与异议处理

1. 促成逻辑：

• 青少版：每月给孩子存下4166元，作为未来最长情的陪伴。

• 护理版：强调家庭权益，最多5个名额，建议夫妻各买一份。

• 300万试探性促成：提供三套方案，引导客户选择最适合自己的养老规划。

• 500万试探性促成：强调一张500万保单享受两张300万保单的整体权益，直接少交100万。

2. 异议处理：

• 价格高：居家养老隐性成本更高，医养结合模式更省心省钱。

• 现在健康，不需要决定：提前规划预留选择权，避免未来失去入住资格。

• 担心服务与宣传不符：邀请客户实地考察，展示社区运营数据和权威奖项。

• 资金占用大：保单具备现金价值，紧急时可贷款或部分退保，兼顾灵活性与养老保障。