英国著名哲学家培根曾说过：“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。”的确，没有人天生就拥有超人的智慧，成功的捷径恰恰在于貌似不起眼的良好习惯。良好的工作习惯对于保险新人而言至关重要——播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。好的习惯就是走向成功的钥匙。好习惯一：天天出勤保险这份工作的出勤与其他行业截然不同，出勤并不意味着出力。也正是由于这样的不同，让不少业务人员对出勤产生了很深的误解，觉得出勤无用甚至耽误了自己的展业时间。这种想法大错特错！因为每天的早会虽然不能产生业绩，却可以提升能力。我曾经做过这样一个简单的比喻，只要一个保险新人在进入行业以后保证每天参加早会，经过四年的学习，他的能力将大大提升。无论他以前的学历和起点是怎样的，这四年的学习将等于一个全日制的本科在校就读时长。早会就是加油站，再好的汽车，没有油也不过是一堆废铁。早会对于新人的重要性，是不言而喻的。

好习惯二：记录工作日志，签单的背后是大量的拜访，但如果仅是拜访不进行任何记录很容易造成客户流失。每天拜访10个客户，一个月就能拜访300个客户，这么多客户全部依靠大脑来记忆，不太现实。因此新人要每天记录工作日志，把那些有希望的客户进行锁定，随后定期拜访、培养彼此之间的信任关系。在漫长的职业生涯中，客户的状况一直在变化，这些都是不可预测的，新人唯有做好准备能在未来成交更多的保单。客户是代理人最重要的资源，没有不买保险的客户，只有坚持不够的业务员。好习惯三：主动寻求帮助，许多新人觉得让主管或者师傅跟随自己去拜访客户是一件丢人的事，因此在展业遇到困难时也羞于开口。要知道保险就是一群人共同创造的事业，我们都是这个行业中的合伙人，当自己遇到无法解决的困难时一定要主动寻求帮助，特别是当自己提不起精神、不想出勤、备受打击的时候，一定不要藏在心里，要学会主动寻求支援。好习惯四：坚持每天拜访，在实际的工作当中，新人总是会犯这样一个错误：紧盯着着那个最有希望的客户一遍遍拜访，结果却往往适得其反，而且还会因为自己误判而导致失去了正在培养的客户群体。许多新人现在遇到的问题，往往不是由于能力或者天赋不够，而是自己还不够努力，新人要学会为了自己的梦想而追逐。好习惯五：设定目标，使命必达，行业当中广为流传这样一句话：“月初没问题，月中没关系，月底没办法。”在月初的时候，觉得自己的任务轻松，可以很快完成，于是掉以轻心不再努力。在月中的时候，略有反思，但仍旧不肯上进。最后等到月尾来临时才慌慌张张，努力工作，殊不知此时已是亡羊补牢。身为新人最要警惕这种行为，因为一旦不达成目标变成一种习惯，就如同千里之堤，毁于蚁穴。首先第一张爬坡图：幸福的人生就像是在走上坡路。我们的生活水平一般分为四个阶段：贫穷、一般、小康、富裕。每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着我们的父母、配偶和孩子。每个家庭由一家之主拉着这辆车，每根绳子代表收入，收入越高，速度越快。但是，一场意外或者大病，就会像无情的剪刀把这辆车的绳子剪断，这辆幸福快车少了绳子的牵引，爬行的速度变缓，或者，急速下滑！