一、产品概述

1. 产品名称：太保蛮好人生（传世/至尊）终身寿险（分红型）

2. 产品类型：分红型终身寿险

3. 核心特点

• 预定利率：2.0% + 分红

• 万能账户：保底利率1.5%，当前收益3.1%

• 现金价值：交费期结束后，现金价值持续增长。

• 分红收益：分享保险公司投资盈余，分红部分虽不保证，但历史数据显示高分红预期。

二、为啥卖？

1. 市场趋势

• 利率下行：银行利率持续下降，五年定期存款利率已降至1.3%。

• 政策变化：金融监管总局发布通知，万能险最低保证利率将从终身1.5%调整为短期保证，未来万能账户的保底利率将不再终身有效。

• 居民储蓄意愿上升：2024年一季度人民币存款增加12.99万亿元，住户存款增加9.22万亿元，居民有钱但缺乏合适的投资渠道。

2. 客户需求

• 锁定收益：在利率下行的背景下，客户需要锁定当前的高利率。

• 长期规划：客户需要一个长期的财务规划工具，确保未来的财务安全。

• 保障功能：分红型保险不仅提供收益，还提供保险保障功能。

三、卖什么？

1. 产品特点

• 2.0%终身寿险 + 分红 + 万能账户：提供固定收益和浮动收益。

• 现金价值增长：交费期结束后，现金价值持续增长。

• 万能账户：保底利率1.5%，当前收益3.1%，提供更高的收益潜力。

• 分红收益：分享保险公司投资盈余，分红部分虽不保证，但历史数据显示高分红预期。

2. 产品优势

• 安全性：保险是最安全的金融资产之一，仅次于储蓄和国债。

• 灵活性：万能账户提供更高的收益潜力，同时保底利率确保最低收益。

• 长期规划：适合长期财务规划，确保未来的财务安全。

四、怎么卖？

1. 销售策略

• 强调市场趋势：利率下行，未来收益不确定，锁定当前高利率。

• 客户教育：帮助客户理解预定利率下调的影响，强调产品的安全性和收益性。

• 案例演示：通过具体的案例演示，展示产品的收益潜力和长期价值。

• 对比分析：与银行存款、其他保险产品进行对比，突出产品的优势。

2. 话术训练

• 利率走势：强调利率下行趋势，未来收益不确定。

• 产品优势：强调产品的安全性和收益性，锁定当前高利率。

• 客户利益：通过具体的案例演示，展示产品的收益潜力和长期价值。

五、强训练

1. 训练内容

• 市场趋势：利率下行，政策变化，居民储蓄意愿上升。

• 产品特点：2.0%终身寿险 + 分红 + 万能账户，现金价值增长，分红收益。

• 销售策略：强调市场趋势，客户教育，案例演示，对比分析。

• 话术训练：通过具体的案例和话术，帮助销售人员更好地与客户沟通。

六、总结

“太保蛮好人生（传世/至尊）终身寿险（分红型）”是一款具有高安全性和灵活性的分红型终身寿险产品，适合长期财务规划和资产配置。通过锁定当前的高利率，提供长期稳定的收益，同时分享保险公司投资盈余，分红部分虽不保证，但历史数据显示高分红预期。销售人员应充分利用产品优势和市场趋势，提升客户信任度，推动销售业绩。