日常管理功能组：职场发展的基石与引擎

在保险行业的激烈竞争中，营业部的日常管理功能组正逐渐成为推动职场发展、提升销售绩效的关键力量。它不仅是营业部“做大、做强、做优”的基石，更是五大系统有效运行的必要条件和基础支撑。 

一、日常管理功能组的价值

（一）解决职场困局

随着营业部的极速扩军，日常管理滞后的矛盾日益突出。一方面，营业部的日常运作不规范，导致管理动作变形，早会运作情况差，参会情况不佳。另一方面，外勤主导不力与内勤主导过度的矛盾也严重影响了营业部的发展。年轻的营业部经理缺乏自主经营能力和团队管理能力，而部分支公司内勤过度主导营业部运作，导致营业部经理及功能组名存实亡。

（二）奠定发展基础

日常管理功能组的价值在于它能够为营业部铺设一条高速通道，让业务和队伍快速健康发展。它通过参会管理、活动量管理、会议经营和综合管理，保证和提升其他四大系统的运作与效能。这些基础动作不仅能够为营业部在市场竞争中建立一条护城河，还能以正确的方式发展业务和队伍，如同人锻炼身体一样重要，若不重视，必有后患。

二、日常管理功能组工作概述

（一）人员配备与职责分工

日常管理功能组的人员配备包括组长、参会/活动量管理岗、会议管理岗和综合管理岗。组长负责统筹月度计划和周例会；参会/活动量管理岗负责追踪参会管理和活动量管理；会议管理岗负责开好早干会、大早会和小早会；综合管理岗负责文化建设、内务管理和费用管理。

（二）参会管理

参会管理是日常管理功能组的核心工作之一。建立营业部对参会管理的认知共识至关重要。参会管理的重要性在于它能够固定销售人员的时间和规律，帮助他们养成良好的工作习惯。参会管理的三大价值包括：作为有良心的保险业务员，必须了解透保险，再向客户介绍保险；参会决定了新人的寿险职业生涯长度；参会是寿险销售工作的基本工作标准。

（三）活动量管理

活动量管理是营业部经营的基本功，是最重要的事。活动量管理的基本目的是帮助销售人员达到活动量标准，不断提升市场活动品质。要让销售人员明白，活动量是不可预测的职业生涯中的可控因素。设定较高的活动量期望值并使销售人员对达到期望值负责，这是驱动高活动量的关键因素。

（四）必威登录在线登录页面在哪

必威登录在线登录页面在哪是日常管理功能组的重要组成部分。早会的价值在于它能够帮助销售人员尤其是新人养成每日工作习惯，检视、发现市场活动中遇到的问题。早会的重点流程包括小早管和小早练。小早管的价值在于帮助销售人员养成习惯，通过案例学习和问题交流提升技能。小早练的价值在于训练营销员持续提升销售技能，解决市场问题。

三、日常管理功能组工作模式

（一）标准工作模式

日常管理功能组的标准工作模式为“323”模式，即每日召开早干会、大早会和小早会，追踪参会管理和活动量管理，每月进行职场布置、费用管理和团会组织。这种模式确保了营业部的日常管理规范化、标准化。

（二）岗组对接与常态落地

为了实现常态落地，日常管理功能组需要与支总、个险经理、运营管理岗进行对接。对接时点包括日、周、月和季，确保各项工作的顺利开展。例如，每日需要督导职场干早、大早、二早召开情况，盘点整体出席情况，明确追踪重点。每周需要召开日常管理功能组例会，检查职场文化建设开展情况及职场布置更新情况。每月需要组织召开月度例会，对每月会议经营、参会、活动量情况进行总结。

四、结语

日常管理功能组在营业部的发展中扮演着不可或缺的角色。它通过规范的参会管理、活动量管理和必威登录在线登录页面在哪，为营业部的业务发展和团队建设提供了坚实的基础。在新的市场形势下，日常管理功能组将继续发挥其重要作用，助力营业部在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。