以不变应万变——增额终身寿险的优势

聪明的人往往会根据时期的不同而改变自己的策略和方法，有大智慧的人会伴随着事物发展方向的不同而制定相应的管理方法。

 

**出处：**汉代桓宽《盐铁论》卷二之忧边第十二篇。

 

一、储蓄型保险产品的性质

确定安全，长期锁利：依然是“教育养老，保值增值”的定向传承。

客户需求：依然需要储蓄，考虑初始保费、时间成本、利率水平。

客户最终收益考量：先“增寿”，再“增额”。

二、预定利率调整

预定利率从3.0%到2.5%：利率下调，收益少了，保险不好卖了？

三、长寿时代的到来

寿命越来越长：2007年出生的人50%概率活到104岁。

四、金融环境变化

资管新规：防风险。

村镇银行：债务违约。

地产低迷：利率下行。

经济承压：人民群众的主要矛盾是钱放在手里就贬值，投出去就亏损的矛盾。

五、健康管理与生命等长的现金流

老年需要的各项服务：老龄化、长寿化、少子化的今天，我们需要准备三件事。

六、金融工具的选择

安全性、稳定性、灵活性：存款、股票、债券、保险、期货、房产、外汇、基金、黄金。

七、保险在金融资产传承中的作用

利用法律属性、时间让保单产生更大的价值。

八、中华盈（尊享版）隆重上市

极致安全：顶格收益，按需支取，定向传承。

九、中华盈尊享版投保规则

交费年期：最高投保年龄。

保险期间：终身。

十、中华盈尊享版--极致安全

趸交10万：第5年末现价超过“总保费”，是“总保费”的1.03倍。

每年交10万：第5年末现价接近“总保费”，第6年末，是“总保费”的1.02倍。

十一、中华盈（尊享版）--定向传承

夫妻婚姻关系存续期间财产归属认定：《民法典》第一千零六十三条、第一千零六十二条。

十二、商品形态

投保人：父母一方。

被保人：孩子。

受益人：父母。

十三、可享增值服务（寿险版）

本服务由第三方服务商提供：具体服务内容及相关事项以《中华人寿中介渠道健康管理服务手册》为准。

十四、延迟退休

四步快销：延迟退休，养老金补充，计划案例讲解。

十五、中国养老保障三支柱体系

第一支柱：基本养老金。

第二支柱：职业养老金。

第三支柱：个人养老金。

十六、经代通投保系统说明

小程序登录篇：登录方式。

代理人篇：登录。

在线投保：资料收集、银行卡。

十七、销售切入步骤