严抓“早会”是基础“找到客户”是目标，早会是基层管理的重要圈地，通过早会，一方面可以传播公司的企业文化，学习最新保险产品，改变部属的思想、行为与观念，培养好的习惯。另一方面可以培养部门主管或经理的风范与气度，带动部门气氛及提供良好的沟通圈地。总之，早会对一个人的成长、风范及气质的培养起着不可估量的作用。（一）保险早会应具备的特性1、刮尽心肠的“准备”：计划的、细心的、周到的、创新的2、用尽智慧的“资料”：知识的、资讯的、激励的、专业的3、用尽办法的“举办”：活泼的、系统的、变化的、共同的1、作为工作出发点的效果——为一天的工作发动引擎功能2、作为专业再教导的效果——为同仁的推销增强马力的功用3、作为培养好人才的效果——为人才的素质提高、提拔的功用（三）保险早会应具备的效果。

1. 严格早会制度：每个工作日的早会实施“指纹打卡”加“手写签到”的方式进行管理。一般来讲，26营的早会时间是8点30 ，8：30～9:00算是迟到；9点后是缺勤。2.工作日志检查，主抓活动量：在每日的“二早”，检查工作日志是必备项目，而检查的重点落脚在活动量。为什么要找保险客户，找能给我们带来源源不断的客户，是持续进行销售工作的保证是奠定寿险事业成功的主要因素找客户即准客户开拓，?拥有20目标客户个以下的客户时，随时可能脱落，干不下去；?拥有30~50个目标客户时，勉强维持；?拥有60~80个目标客户时，心中不慌；?拥有100个以. 上客户时，轻松签单;?拥有200个以上客户时，签单手软。.准客户是营销员的宝贵资产。

1、认同人寿保险的人; (保险理念强的人)2、特别孝顺的人; (有责任心)3、经济比较宽裕的人; (不差钱的人)4、非常喜欢小孩的人; (舍得在孩子身上花钱的人5、有责任感的人; (知道家庭风险需要规避)6、筹备婚事或刚结婚的人; (即将面临家庭责任一系列)7、夫妻感情好的人; (舍得为爱付出，夫妻互保)8、. 喜欢炫耀身份的人; (用保险彰显尊贵身价，也不差钱)9、理财观念很强的人; (保险理财的法律功用)10、注重健康保障的人; (高 额重疾险)11、创业不久风险高的人; (需要用保险来转嫁财务风险，避免债务压力)12、家中刚遭变故的人; (知道 保险是如此重要和迫切性)13、家有重病或久病不愈的人;。

(健康重要感同身受)14、最近刚贷款买房的人; (保全自 已保全家庭16、在效益良好的企业里工作的人; (不差钱，素质高，转介绍圈子好)找那些人作为保险客户，经营保险，用心才能成就自己。