目的：了解百万护驾的销售逻辑，目标：掌握百万护驾有竞争力的卖点，让新人开口讲产品，过程：2课时，要领：讲授+案例示范+演练，收获：销售产品的信心及技巧。

全球每25秒钟就有一人死于交通伤，在中国，每天约800人因交通事故死亡。（800×365=292000人——编者计算）。2002-2006年中国每年平均交通伤害死亡人数达27.39万，占伤害死亡总人数的将近1／3，每5分钟就有一人因交通意外死亡。道路交通伤害已成为中国各种伤害的第一位死因。

交通事故频发，针对交通事故市面上出现新的保险产品形态，用较少的保费，可以保障100万的储蓄型交通意外险。一定要关注它有没有包含三个部分：意外身故，意外伤残和意外医疗，是否保障全面。

1.您将拥有自驾车、公共交通工具（汽车、轮船、班车、地铁、轻轨、高铁、动车）意外101.6万，民航飞机意外201.6万的超高身价保障，体现您对家人的爱和责任。每年可报销1％的交通意外医疗费用，保险期间累计可报销10％。2.交通意外医疗补偿1万元/年，保障期间最高10万元，小事不担心。

10%意外伤残保额，根据伤残等级赔付。3.交通意外伤残按比例赔付，最高可获得10万元的赔付，为您的健康保驾护航。百万护驾主险满期返还1.6倍主险保费。4.在保障期间内非交通意外身故，或30年满期则返还1.6万元，让您的资金运用更有性价比。

对您而言：一年保费1425元，交10年，您只需要一天一顿早餐钱，就可以获得长达30年的超高额度的交通意外保障，体现超强的杠杆功能。您将拥有自驾车、公共交通工具（汽车、轮船、班车、地铁、轻轨、高铁、动车）意外101.6万，民航飞机意外201.6万的超高身价保障，体现您对家人的爱和责任。

交通意外伤残按比例赔付，最高可获得10万元的赔付，为您的健康保驾护航。交通意外医疗补偿1万元/年，保障期间最高10万元，小事不担心。在保障期间内非交通意外身故，或30年满期则返还1.6万元，让您的资金运用更有性价比。（话术基础是30岁的艾先生的投保案例，实际运用需要修改数字）

一、学员演练（30分钟，每轮10分钟）每3个学员分成一组，分别轮流扮演客户、营销员和观察员；扮演客户和营销员的学员需按照演练内容进行训练，一轮结束后，由观察员记录演练双方表现并填写完成《角色演练评分表》；然后进行角色轮换，直至每个人都扮演过3个角色，演练结束。二、学员通关（30分钟）每位学员持《话术通关表》到课程主讲讲师及班主任处背诵标准话术。三、讲师点评（5分钟）