理念导入与产品说明，目前生存环境工作学习压力等多方面因素，使得少儿重疾表现出五大特点：1、少儿重疾治疗费用高，至少40万起，对家庭影响巨大。2、少儿重疾发病率高，中国0-14岁儿童的恶性肿瘤患病人数在每年4万左右，并且以2%的速度在增长。3、少儿重疾治愈率高，最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率是85%，儿童白血病治愈率也在80%以上。4、少儿重疾死亡率低，20岁之前患恶性肿瘤的死亡率明显低于其他年龄段。5、少儿保障越早购买，保费越低，且获得保障的时间更长。

理念导入篇——正经版，保险费低，保障高，父母小小的投入就可以为让子女拥有更高更安全的重疾保障，轻松交费无压力。真心低，本计划提供全面的儿童高发疾病保障，涵盖了110种重大疾病，60种轻症重疾和16种少儿特定疾病。其中少儿特定疾病包含了儿童高发的白血病、重症手足口病、严重癫痫等疾病，保障范围更广，为孩子提供更加全面的保险保障。本计划还具有保险费双豁免功能。真心全，特殊的投保规则设计，让本计划成为阳光首款基本保险金额可以突破一百万的少儿重疾保障计划，满足客户对子女进行高品质重疾保障的需求。同时，若被保险人不幸发生本计划约定的16种儿童高发的少儿特定疾病，在给付了重大疾病保险金的同时再额外给付少儿特定重疾保险金，超过2倍保险金额的保险金可以让客户从容面对疾病治疗。真心高，保障孩子成长最关键的黄金成长30年，满期后公司按照累计已交保险费之和的160%给付满期保险金。满期金届时可用于对子女婚嫁金、创业金、第三代费用，以及父母旅游基金的补充，客户可按需灵活支配。

异议处理，30年期与终身，客户：这款产品只保三十年，会不会太短了。业务员：医疗水平在发展，保险也在不断更新，30年后我们可以用满期金来添置更完整的保障。这是购买保险的第一步，用有限的钱，保障最重要的年龄段。另外我们还可以搭配阳光少儿关爱多一起购买。您现在只需投资一部分，就可以换来您孩子三十年高额保障，解决您孩子成长的后顾之忧，还有如果孩子工作很好能够自足，我们也可以拿这笔钱作为旅游基金颐享天年，您看这不是很好吗？重疾只赔一次太少了，同业都赔好几次，我们也是赔多次（轻症，特定重疾），这个产品杠杆比例超高，可以获得更多的保额。同样的保费，我们的保障更高。而且阳光的融和医疗，能更好的弥补重疾种类的覆盖限制。

可是我已经给我孩子买了XX产品，不需要再买了吧，太好了，看来您非常注重孩子的保障。但是，就像我们夏天买了好看合身的衬衣，冬天还会买羽绒服一样，因为他们的作用不一样，您说对吧？您是用工行的账号还是农行的账号转账？目标：学会产品之后，先要把这个产品做好定位，它仅是一场战役中的特殊武器？还是未来持续作战的常规武器？细致：在研讨并确定了适合本机构的活动与话术后，请务必做好技能的传承，更重要的是活动量管理，比如早会、二早的时候对于市场开拓的分享，对于访量的检视。