先说说中国寿险营销的变迁……1949年，新中国礼炮声中，中国人民保险公司挂牌了……十年文革，中国保险业停滞了（其实不是保险业，除了造反派，那个时代啥都停了）改革开放，大家甩开膀子干，结果都在计划经济与市场经济中纠结……1992年，友邦来了，中国保险业终于明白了，保险营销是这样的！！！二十多年过去了……中国寿险营销走到了怎么样的地步？过去保险业持续快速发展，靠的是改革，今后保险业持续健康发展，还是要靠改革。未来10-20年，必将是保险业发展的黄金时期。商业保险成为了社会保障体系的重要组成部分！问题来了……在这样的发展下，我们要面对什么？你能服务多少人！，摆在你我面前的现实问题，城市越来越大了！在座谈过恋爱的，举举手！

不错，大部分都谈过，没谈过的几位，下课咱私聊！既然大部分都谈过，我想问，假设一个你很喜欢的女神或者男神出现了，你怎么办？……想办法接近，然后了解，然后找机会告白……可是这个时候，你被拒绝了！怎么办？是出家，还是收拾心情去找下一个？为什么你谈恋爱的时候被对方拒绝了，没有谈成，你还不放弃，还要继续找下一个呢？因为这是你的人生大事！你不会因为一个挫折而放弃整个人生！很好！你很棒！可是爱情是人生大事，你的事业不是你的人生大事？为什么到事业这块，你就这么容易放弃？归根结底一句话，你没有认为增员是你事业的核心，没有认识到增员可以改变你的事业模式！否则你不会因为几次失败就去放弃！

请记住，**公司某位传说中的“高人”曾经说过：“你都被女生拒绝一百多次了你还要继续寻找下一个妹子，为什么你不能在增员失败十次以后收拾心情去找下一个？请以追女神的心态鼓励自己去增员！”为什么留不住？也简单啊，你自己增的是什么人啊？不是说你增的人不好，而是能不能符合你的情况！就像婚姻双方，要么有大量共同点，要么能够很好的互补，否则这婚姻很难长久！很多时候，大家增员过于盲目，拉来一个就算，这怎么留？你本身就是个高学历的人才，开口“M2货币”，闭口“中国经济趋势”，找来一个就会“老板，三十串烤羊腰”的，你怎么培养？同样，你自己就喜欢“啤酒、麻将、斗地主”，你还找个“红酒，桥牌，高尔夫”的，大家也很难沟通！所以要找合适的人！

非著名业内专家阳老师说过：“其实增员就是一个复印的过程，将主管的成功慢慢复印到新人身上，可是主管是台只能复印A4纸的复印机，你找来一包A5的纸，怎么破？”请寻找一个合适你和你团队风格的增员，这才留的住啊！最后还是一句话，得有点想法，你想吧，当初马云创业还搞来一批人，在他那破屋子里面听他说想法；你想吧，比尔·盖茨搞微软的时候还抓了七八个人来垫背；你想吧，你就算现在自己开个粉店，都还要找个煮粉的，一个打杂的，一个采购的，然后你去兼任老板、收银、门迎、保安……所以请不妨给自己一个目标，找来一个有点能力的，负责更好的和你一起拓展市场，将来就是你的得力干将；找来一个心细的，帮你整理资料，筛选客户，从中找出拓展的方向，然后他邀约你促成，有了成果大家分；还有一个吃苦的，风里来，雨里去，帮你跑跑各种事务，然后从中学会如何在各种事务性工作中拉近客户和自己的距离实现二次开拓……你就是老板了！找对人 做对事 扩队伍！