有人常说：叫我增员？那太难了！太浪费时间！太耗费精力了！有增员那点时间，我不如去签一张保单！有增员那点精力，我不如去经营一个客户！增员真的难吗？增员其实不就跟做销售是一样的吗？把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！

增员和销售的共同点1、他们都有产品，就靠你把产品推销出去销售——你推销险种增员——你推销自己2、他们都是为了获得别人的认同销售——让客户认同你，跟你买保险增员——让增员认同你，跟你做保险3、他们结果都一样——都是为了让你获得利益销售——让你获得展业利益（佣金、续期佣金、长期服务津贴）增员——让你获得增员利益（增员奖金、管理津贴、育成津贴）。

销售主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务增员增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循!系统化、流程化的操作，我们将事半功倍！让我们借助专业化增员流程一起做一次完美的增员销售！专业化增员流程。

第一步：增员开拓让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。增员名单如何获取？陌生才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜索（手机、通讯录）五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表）……转介影响力中心保单客户介绍……

第二步：电话约访1、做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等）2、注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）3、二择一法（确定见面时间）4、随时记录约访过程中的重要信息。第三步：增员面谈——激发需求——增员促成一、面谈的目的1、获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析）2、了解增员者对理想工作的看法3、选择适当时机，激发增员加入寿险行业的兴趣二、面谈的内容1、了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好2、了解对方对工作和事业发展的看法3、引发他对现状的担忧，激发他改变现状的需求4、“推销”行业、公司和自己5、引发他加入寿险行业的兴趣6、促成并邀约其到公司参加创说会。

激发需求的技巧1、多提问——了解被增员人的基本情况五大重要问题：（1）请问您之前从事什么工作？（2）最初做这份工作的原因？（3）有什么不满意的地方吗？（4）你理想的工作是什么？2、多观察——选择对方合不合适如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等。3、要求增员做好性向测试分析4、销售可以做计划书，增员也可以做增员建议书建议书可分为四个板块（1）问卷调查（2）行业、公司介绍（3）发展前景（4）转介绍卡。

四、增员促成1、和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。2、记住：你不增员他，他总有一天被人家增，所以要找准机会,及时促成。3、促成动作：（1）面谈中，发觉增员有意向，及时作出邀请其加入的动作（2）发放创业说明会邀请函，邀请其参加（3）邀请其参加公司外出活动、参观职场，甚至可以邀请其参加公司产说会（4）邀请其参加主管或内勤面试，增强其加入的意愿。