增员约访与接触话术：开启保险行业新旅程

在保险行业中，增员是团队发展和业务拓展的关键环节。一个优秀的增员策略不仅能为团队注入新鲜血液，还能为行业带来新的活力和创新思维。今天，我将分享一套完整的增员约访与接触话术，帮助你更有效地吸引和留住人才。

一、增员面谈要点

1. 不给压力：新人政策，先了解试试看

在与准增员接触时，首先要让他们感受到轻松和无压力的氛围。公司有新人政策，鼓励大家先来了解试试看，能不能做再说。这种开放的态度可以减少准增员的抵触情绪，让他们更愿意深入了解保险行业。

2. 赞美认可，展示工资条

赞美和认可是增员过程中非常重要的环节。通过展示自己的工资条，让准增员看到保险行业的收入潜力。可以说：“我行你更行，你看我刚入行的时候，收入也不高，但通过努力，现在收入已经翻了几倍。我相信你也能做到！”

3. 不用投资，时间自由，整合人脉就能赚钱

强调保险行业的一个重要优势：不用投资，时间自由，整合人脉就能赚钱。这可以让准增员感受到保险行业的低门槛和高回报。可以说：“你不需要任何投资，只需要利用你现有的人脉资源，就能轻松赚到钱。而且工作时间非常灵活，你可以根据自己的安排来工作。”

4. 参与部门平台活动，感受团队氛围

邀请准增员参与部门的平台活动，让他们亲身感受团队的氛围。可以说：“我们团队每周都会组织活动，大家在一起学习、交流，氛围非常好。我希望你能来参加一次，感受一下我们的团队文化。”

5. 被董事长的故事感动，喜欢养老城

分享公司董事长的故事和公司的发展愿景，特别是养老城的规划，让准增员感受到公司的社会责任和未来潜力。可以说：“我们公司的董事长非常有远见，他希望通过保险和养老服务，帮助更多的人实现美好的未来。我们的养老城项目就是其中的一个亮点，我相信你会被我们的愿景所打动。”

二、增员电话约访

1. 约访方法

在电话约访时，要明确目的：争取见面。不要在电话中谈增员的具体内容，而是要约对方见面，进行更深入的交流。

约访话术示例

开场白：“您好，张姐，我是[你的名字]，我们在[某个场合]认识的。今天特意给您打电话，是因为我想和您分享一个非常棒的机会。”

引起兴趣：“我们公司正在启动优才赋能计划，把我们的资源更好地整合，同时来到我们公司还能得到更多赋能资源。您看今天下午2点有时间还是明天上午10点有时间，咱们见个面，我给您好好讲一讲。”

强调优势：“张姐，我了解您的工作能力，也相信以您的能力，一定能在我们公司找到更好的发展机会。”

2. 要点流程

第一步：引起兴趣：通过简短的介绍，引起准增员的兴趣。

第二步：提出见面：明确提出见面的时间和地点，让对方有具体的行动方向。

第三步：强调优势：再次强调公司的优势和机会，让对方感受到诚意。

三、增员面谈

1. 讲行业

在面谈中，首先要讲行业的发展趋势和前景。这可以让准增员对保险行业有一个全面的了解，增强他们的信心。

行业背景

行业变革：2018年由中国银行保险监督管理委员会（国务院直属事业单位）监管，2023年5月升级为国家金融监督管理总局（国务院直属机构）监管。

国家战略：两会中的六大保险新“信号”在提出，包括个人养老保险、长期护理保险、惠民保等，国家在大力推动发展。

行业变革：推进保险高质量发展，拉高门槛（保险销售人员分类分级），专业化转型，迎接员工制。

保险业务中国式现代化大有可为：国家金融监督管理总局党委书记、局长李云泽在2024陆家嘴论坛发表主题演讲，称保险“大有可为”，保险业正迎来高质量发展的历史性机遇，并将发挥不可替代的作用。

2. 讲公司

接下来，讲公司的优势和发展机遇。这可以让准增员感受到公司的实力和潜力。

公司优势

培训支持：公司推出优才赋能计划，提供系统专业的培训，不用担心自己不会。

晋升支持：公司提供专项发展政策，发展难度大大降低，升官发财在公司并不难。

福利保障：加入公司后，有意外、医疗和定期寿险的保障，主管级别福利更高。

创富津贴：持续达到公司要求的业绩，有丰富的创业津贴，让收入不断提升。

3. 讲自己

最后，讲自己的成长经历和感受。这可以让准增员感受到你的真诚和成功经验。

成长经历

为什么来做保险：通过提问了解准增员对保险工作的看法，建立同理心。可以说：“张姐，你对保险这份工作怎么看？”（不论准增员如何回答，均无需应答，只为了解，衔接建立同理心）

建立同理心：若经历类似，介绍自己经历，认同准增员。可以说：“我之前跟你一样，也是一名……，那时感觉真的是工作看不到前景，感到迷茫（之前工作的困惑），一直想有所改变。”

讲做保险原因：试试看。可以说：“后来听了公司的‘创说会’，讲师介绍保险公司的公平发展机制，让我对未来看到希望，就抱着试试看的态度……”

讲做保险原因：寿功（风险故事）震撼。可以说：“后来，我身边发生了一件事……（讲身边的或亲身经历的风险故事），我觉得人还是很需要保险的，我就来到了合众。”

4. 讲自己入司后的成长变化

展示做保险后自我的改变（思想变化、能力提升、收入成长、获得荣誉、所在团队优势等）。

成长变化

工作性质、思想变化：我发现做保险和其他工作不一样，工作时间相对自由，除了一些制式培训必须参加、每天早晨开会外，其他时间可以灵活安排，工作和家庭可以兼顾。而且保险是一份很有意义的工作，可以帮助很多家庭，让我有了强烈的责任心，敢于担当，内心得到成长。

培训收获、能力提升：通过公司的培训，系统地了解了保险产品，自己的表达能力也得到了提升。之前我还觉得卖保险难，现在有了系统的培训，一点也不觉得难了。再加上市场锻炼，个人的专业能力、综合能力都得到了很大的提升。

人脉拓宽：做保险让我认识了很多人，朋友越来越多，人脉越来越广。

职级晋升：公司有快速的成长机制，通过自己的努力，这才2个月不到的时间，现在我已经成功转正，成为了客户经理，而且很快就要发展到更高职级了。

收入丰厚：以前我的收入也不高，现在我的收入比之前高多了，而且赚钱也轻松，家庭生活品质也提高了。

荣誉无数：除了物质上的改善，我这段时间获得了很多荣誉，金星、晋升，我感觉自己整个人都变得自信了。

所在团队的优势：我所在的团队是一个积极上进、团结友爱的优秀团队，有大力支持我们的领导，有互帮互助的伙伴，因此，我成长得非常快，在思想、能力、收入等方面均有较大改变。

5. 讲福利待遇、政策机遇

通过展示自己抓住的机遇、政策、获得的福利待遇，打动准增员。

福利待遇

通过询问，提起对方兴趣：“张姐，你知道现在加入合众有多好吗？”

讲自己得到培训支持：“公司现在推出优才赋能计划，有系统专业的培训，不用担心自己不会。”

讲自己得到晋升支持：“公司还给我们提供专项发展政策，发展难度大大降低，升官发财在合众真的不难。”

讲自己得到的福利：“而且，加入公司我就有了意外、医疗和定期寿险的保障，现在我是主管，福利保障比之前又提高了。”

讲自己享受的创富津贴：“持续达到公司要求的业绩，我还有丰富的创业津贴，可以让我的收入不断提升。”