简单销售之，促成销售技能篇成交面谈之促成促成就是要求准主顾做出购买决定的一个步骤，关键词是“要求”，是成交的必要动作。 为什么害怕？成交面谈之促成成交面谈之促成在适当的时机进行促成是非常自然的一个步骤，是之前所有步骤的水到渠成之举。常用的促成方法，促成时的注意事项促成的良机促成后的注意事项主顾态度的变化准主顾主动地问东问西的时候，第一章  促成的良机成交面谈之促成准主顾的态度出现变化时准主顾主动问东问西的时候，成良机归纳为两大类：第一章促成的良机准主顾的态度出现变化时第一章促成的良机，准主顾的态度出现变化时第一章促成的良机，准主顾主动问东问西的时候，第一章促成的良机第一章促成的良机准主顾主动问东问西的时候第二章  常用的促成方法，成交面谈之促成，常见的八种促成方法背诵：促成的相关关建句第二章，常用的促成方法推定承诺法（默认法）富兰克林比较法利诱常用的促成八法，第二章常用的促成方法 推定承诺法（默认法）如果中国人民保险公司签发了这份保单，您要把保单放在安全的地方，因为它是非常宝贵的，是您一生最紧急地时候需要用到的东西。”第二章富兰克林比较法 “陈先生，我们开看看，买保险有哪些好处？又有哪些坏处？”300元/月=10元/天=一包烟=1顿快餐 =……陈先生，我相信结果是一目了然的，买保险有如此多的好处，而坏处只有每月少花300元钱，而少花这些钱并不影响您的生活质量。您是不是应该立刻开始这份保险计划你额？”第二章常用的促成方法利诱法 “您的这份保障计划在交费期内有一笔身故保障金，期满后又有一笔养老祝寿金……” “您这个月投保还没到周岁年龄，可以省几百元保费……”第二章常用的促成方法激将法 “您的朋友张先生已经投保了，以您的情况来看，相信应该也没有问题吧？而且您也是家庭责任感很强的人！” “陈先生，您也是很有责任心，应该为自己及家人的生活增添一份保障！”这份计划是专为成功人士设计的，一般人我是不会向他推荐的……”

第二章，常用的促成方法威胁法我曾经有一个朋友，和您一样为工作繁忙，但保证在我这里买保险，我也相信他一定了会签单。可是过了一段时间我再去他家时，家里老婆孩子哭成泪人——这位先生，几天前不幸发生车祸去世了！我多希望当初对他穷追不舍，即使再忙，也应该抽出几分钟填好投保书。于是我就发誓，今后一定竭尽全力让所有我与有缘的客户尽早签单！您看我们是今天签还是明天签？”第二章常用的促成方法条件法 “您知道的，我们一直都假定您是能符合公司的投保条件的。您身体还好吧？我们还需要确定一下您是否可以通过公司的要求。”第二章常用的促成方法十字路口法 “在我看来，您似乎处于一个面临抉择的十字路口。您可选一条路来采用这个保障计划，以后无论发生什么事情，您都可以不用发愁；另外一条路是风险重重的，在没有保障的情况下，就好比下雨天出门没带伞，自驾车旅行没有带备用胎。难道您不想选一条可以让您和家人将来可以高枕无忧的路吗？”

第二章常用的促成方法化整为零法。