二十余年个险销售实践，使我们深深体会到：个险销售队伍不仅是支撑个险业务发展的基石，而且是公司核心竞争能力的重要体现；没有个险销售队伍的“大”和“强”，就没有公司业务的“大”和“强”。没有个险销售队伍的发展，就不能建立起公司持续健康的发展能力。个险销售队伍建设的好坏,直接关系到公司核心竞争力的高低和可持续发展能力的强弱。只有建设一支强大的个险销售队伍,才能建设一家具有较强核心竞争力的寿险公司。

营销队伍建设的指导思想：以科学发展观为指导，遵循寿险营销队伍建设基本规律，按照“不仅要做大，更要做强”的总体要求，构建高效的渠道组织管理体系，建立有竞争力的营销基本制度，按照“先将后兵”、“高中层稳定，底层流动”人力发展原则，壮大有效人力规模，强化日常管理，建立制式化的教育培训体系，加强诚信建设与风险管控能力建设，努力建设一支规模领先、结构合理、素质过硬、竞争能力强的一流专业个险销售队伍，着力打造公司核心竞争优势。                                      

建立具有市场竞争力的营销基本制度，新华基本法让主管利益最大化，寿险营销队伍的竞争本质上是各个公司营销基本制度（基本法）之间的竞争。营销基本制度的核心是利益分配关系。我们要建立市场竞争力强、科学完善、具有新华特色的营销基本制度，历史既然选择了我们,我们就要对历史负责，做大做强，我们别无选择，为什么要做大做强？2017年营销员税前收入提升显著，1-8月人均收入同比提升18%，除6、7月外，各月同比均有提升；三明中支提升幅度达到32.3%，**中支提升19.6%高于分公司均值