产生异议处理的原因（1/2），面对销售行为的习惯性反射动作，几乎所有人对一定额度的消费支出，都会抱着一种本能的不情愿，对保险缺乏了解，大多数人对陌生事物总是先抱着排斥的心理，用自己的经验来挑剔新事物，而不是马上接受，产生异议的原因（2/2），不认为有迫切的需要，人们总是习惯于解决眼前的问题，容易忽视长远的规划，对业务员缺乏信任，面对不专业的、无法解除自己疑问的业务员缺乏信任进而产生异议和拒绝。

在与准客户交流的过程中，异议随时会出现。因此，异议处理贯穿于整个专业化销售流程中。嫌货才是买货人，购买从异议开始，异议处理概述，什么是异议处理，异议处理，是指在签单过程中，解决客户各种各样的疑难扎挣，最终实现签单目的的过程，学习异议处理的意义，快速把握客户心理，分析客户需求，提高成交几率，市场上常见的几大异议：1. 我再考虑考虑，2.我要和家里人商量一下，3.我已经买过了，4.没钱，以后再买，5.我要看看其他保险公司的产品。

健康险异议处理，健康险常见异议：1.缴费时间太长，2.身体很好，不需要健康险，3.什么时候可以领取，4.这些病都是死了才赔，5.我有社保，理财险异议处理，理财险常见异议，1.收益太低，2.什么时候返本，3.要用钱不灵活，4.中间如果交不起保费怎么办，5.我有其他的投资渠道，保险让生活更美好。