考虑一下，想想，明天给我打电话吧，等我决定好了联系你，当客户说这些话的时候真的会回家考虑么？拖延时间、不安全，不保险，不愿意做出这个决定，不愿意冒着做错决定风险，购买时绝对正确情况下，明天做决定是因为缺乏今天做决定的自信心，电销快打快收，当下让客户做决定，考虑比决绝强，考虑后没下文，尽快处理考虑几个方面，1，提问，让客户说出自己关心的问题？例如：很多客户决定活动还不错，您要考虑呢肯定是有哪不太清楚？您关心的问题是什么呢？当客户说第一个问题之后，在问，让他把关心的问题都说出来，嘴比脑子快，下意识的把自己认为客户感兴趣的讲出来。

关键时刻给客户一些优惠，加快客户做决定的速度，卖点里面，价格对客户最有促动，比如增值服务：银行服务，外资服务，降低额度，好消息您现在加入呢有一个特殊服务给到您，您今天加入可以选择一个中档额度，降低客户的压力，加速客户做决定的速度，3、考虑拖延，带来的风险告诉客户，让客户给自己一个时间期限，因为保险保的是风险，风险看不见，摸不到，早点加入对客户是最有利的，我们只是帮客户办理，今天加入不加入对我们来说没有任何风险和影响，风险不确定性，考虑拖延告诉给客户，让客户自己给自己定时间。

关心自己，在乎自己，一定会给自己定一个时间，对您有利，我们只是帮您办理？您看您什么时候可以做好决定呢？在考虑的情况下，催促，没有意义，分析立即加入对他的好处，拖延带来的风险。不需要：做完产介之后，客户说不需要，着急讲产品优势去处理反对问题，接着说不需要，接着处理反对问题，接着客户不能得到满意的答复，把电话给挂了，这样打法很被动，不了解客户因为什么不需要，下次打回访，不知道怎么开场，对于客户不需要有三种原因