基层公司的利益有两项，一是个人收入额度，一是可用费用。2、两项资源的交叉点在奖金，所以年底的考核兑现极为重要。3、未来将拉开收入差距，收入结构采取小固定大变动，提高收入的来源在于奖金。4、职场费用等放权于基层，主要靠创费来解决。基层公司利益，将来随着管理水平提高，四级机构也要进行费差核算。二、费用如何赚取：1、费用是四项来源。2、主要来源是业务创费，约占83%；固定费用约占11%。

财务考核两项指标，费差损与变动费用率。4、企划奖金与绩效奖金不进费差，是最宝贵的资源，也是经营的目的所在。费用结构，机构班子个人收入结构，目前三级机构班子个人收入来源，未来要到四级机构：1、个人收入是四项来源。2、过去收入结构中80%以是来自于工资总额，其它奖金不足20%。3、由于工资总额中约50%由变动费用来发放，由于费用不足，工资总额也没有完全发足，多年来节余了很多粮票。4、未来要加大奖金在收入中的占比，要占到50%以上。5、未来要分清粮票与费用双轨制，要有挣粮票与赚费用的意识。

考核导向集中在价值与人力。2、期交与趸交是捆绑在一起的。3、费用是既管总额又管结构绩效考核体系，1、引入标准保费有两个意义。2、自定有效人力，防止跳渠道。3、未来的各项企划方案尽量以此两个指标为准。标准保费和有效人力，标准保费定义：标准保费=十年期以下中价值期交*0.5+十年期及以上中价值期交*1+十年期以下高价值期交*1+十年期及以上高价值期交*1.5+低价值期交*0.2+寿代产*0.2+短期险*系数。

说明：1、团险、互动渠道短险折标系数为1，其他渠道0.4；2、鑫享至尊、岁岁盈盈折标参照低价值期交；3、寿代产业务仅互动渠道参与折标，折标后保费不超过达成标准保费的30%；4、银邮渠道业务折算后按3：1 计入。5、团险渠道除以上险类的团体业务，按照创费金额1：2 计入（不含激励费用）。5、再次强调三级机构是销售支持中心，四级机构是销售队伍。