*不死心，第二天又来，我就故意拿出一些面试题和性向测试题让她做，想让她知难而退。然而，她第三天再来，而且很认真把所有题目都做完了，我被感动了。再加上她的增员者不断为她说情，好吧，反正多一位增员，不能带来业绩也能带来掌声啊，就同意她上岗了。 出乎意外的是**工作非常勒奋，而且很用心很听话。公司要求怎么做她就怎么做，拜访勤快，再加上心地善良为人热情，居然从入公司起每个月的业绩过万，真是令人刮目相看！由于业绩稳定所以收入也很不错，印象最深的是当她第一个月拿到三千多元佣金的时候眼泪差点都流出来：“我工作了20多年了，第一次拿那么高的工资。”**

快乐地做着业务员，有一天她问我：“经理，我每天都那么辛苦在外展业，每个月才两三千的收入，而为什么您整天就坐在办公，却有两三万元的收入？”我就笑着告诉她： “是啊，因为我是经理，整个团队都是我的，你们的收入我都有提成，所以收入就高嘛。”**：“哇，那您不是像做老板一样在赚我们的钱？”我说：“你只说对了一半，我是在做老板，但我不是赚你们的钱，而是由于我管理得好，团队业绩高了，公司另外发给我的管理津贴。”**：“那我也想做老板行吗？”我说：“行啊，如果您也努力去增员，用心去辅导，发展自己的团队，您也可以做老板，赚管理津贴啊。听了我一番话，**恍然大悟，从此也拼命去增员了。由于她没有什么杂念，认认真真按公司的要求去做，很快就把自己的团队发展起来了。而且增员的素质还相当不错，大学生都有几个，她的方法归纳起来有3点。

她凡是见到素质高的人就去增员，必拿出自己的工资条来说：“这是我上月的工资3000多，您看，像我这样都能有那么高的收入，您学历比我高，能力比我强多了，如果您来做，一定比我厉害得多。”得！听她这一说，心想像她这样的人都能有那么高的收入，我岂能不来试一试，别人没话可说了，很多高素质的人才就这样被增员了。**非常热情细致地对待每一位下属，把他们当成自己的亲人来关心，苦口婆心地辅导和督促，大家都很信服她。为了提高下属的技能，还经常请一些高手来自己的团队上课。她有一绝！她要求凡是新人入公司，头3个月每月至少要带6个人来见她，不是客户就是增员，由她自己亲自来讲。这个方法既帮助新人出单或增员，又大大节省时间和提高效率。就这样，**的团队在短短几个月发展到了30多人，而自己的收入由原来的3000多元提升到了8000多元，做着大主任，过着幸福美满的生活。**的发展给我太大的启发了，只要想做，而且能坚持不懈地去做，人人都能做大主任，做管理大团队的老板。