各位优秀的事业同仁：

自11月初开始，我们将在全市范围内开展为期一个月的集中增员活动，在活动开始前，为使公司上下在思想认识上保持高度统一，行动落实上保持高度一致，确保顺利达成既定目标，取得切实的工作效果。我想有几个问题必须与大家深入沟通。

一、为什么要在11月份开展集中增员活动？

今年***XX一至十月份业务发展取得的成绩有目共睹，也令我们感到非常自豪。省公司年初下达的期缴保费9200万元的任务，到十月底我们已经完成了8950多万，完成率97.3%，位列全省第三，远高于全省91%的平均达成率。这个成绩对***公司来讲比以往有了很大的提高，不但时间提前得长，任务完成得好，从我们的业务结构看也非常理想，十年以上期缴业务占到了期缴费的50%，非常喜人。我们之所以能够取得如此的成绩，是与全市寿险精英的辛勤付出和顽强拼搏密不可分的，***XX荣誉的光环上汇聚着每一位员工的心血和汗水。但是，在形势一片大好的同时我们更应该正视不足：从我市自身队伍发展现状看，截止10月31日，全市营销组织架构共有人力3221人，较年初的人力资源减少了12％，呈明显下降趋势。展望2007年、2008年甚至更远，我们还能不能继续保持足够的发展能量和团队活力、还能不能继续保持现有的市场分额和竞争优势、还能不能进一步提升***XX在全省的发展水平和位次？这一切都和我们的组织发展、人力扩张有着直接和必然的联系。

前一段时间《山东XX信息》上刊登了XXXX公司的事迹报道，和XX相比我们可以清楚的看到自身存在的问题和不足。文章上提到，XX是XX市相对来说经济比较落后的农业县，人口仅80万，但是XXXX却有10个年保费过百万的乡镇网点（其中4个逾三百万），今年截止十月份XX公司的期缴保费已经达到了2700万，其中十年以上期缴达1400万，可以肯定他的全年期缴保费要达3000万以上。而当地同业中排名第二的太平洋公司同期期缴保费只有区区170万，与之望尘莫及！XX公司有一句口号“市场有竞争，XX无对手！”，正是凭借几年来出色的市场表现，其在同业市场竞争中创造出了“令竞争对手无人可增、令竞争对手无业务可做、令竞争对手在XX无立足之地”的“三无境界”！

我们要分析一下，XX之所以能取得这样的成绩，关键在哪里？我看有三点：1、XX公司有一个合理的机构布局，2、营销团队中有效的人力资源规模，3、系统规范化的执行。首先看机构布局，XX将机构建设上的工作概括为一个“森林工程”：如果把县城公司比作一棵树，那么这棵树再大，它的遮荫面积也是有限度的，不可能把整个XX覆盖。要想把XX全覆盖，就得多栽树，把原来的一棵树发展成森林，就是“乡乡建服务部，村村有营销员”，让XX的生命之绿布满XX大地。再者是有效的人力资源，XX公司现有10个年保费过百万的乡镇网点，营销员1200人，按80万人口计算，在XX每750个客户就有1个XX的营销员为之服务。如果我们***XX要达到XX的市场水平，按照这样的标准，***拥有540万人口，全市营销人力至少应达到7000人以上，中等县区营销人力平均要在600人以上，而目前全市人力仅有3000余人。最后XX公司系统规范化的执行成为了一切工作顺利达成的关键和保障。