建立高端客户的保险观念
销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把握，对他们正确保险观念的建立！
我们见到高端客户时，有六句话必须告诉他们!
第一句话
您不是最有钱的人。
第二句话
    您一定可以比现在更有钱。
第三句话
    您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影响.


第四句话
     我是在让您晴带雨伞,饱存饥粮！
第五句话
    我可以协助您,在您一辈子里给您的家人高品质的生活,并保证您家人一辈子都有好的生活!