地点、经营哲学/原则

1.    地点core value:

l  Success of FSRs

l  Happiness of our customers

l  Creation of new financial service culture

2.    地点 slogan

3 P3 A

Principle            Affection

Positive             Association

Passion               Achievement

 地点符号：P.A.P.A.P.A TOT Fighting！

3.    地点经营 重点  推销战略

遵守的原则           PMA的习惯化       相互尊重   Happy success

Ethics&compliance    保障 决议通过                 Economic success

近况                保障的传递                     Social success

Agency/Team meeting                               Family success

Sales process

4.    地点 教育 重点 推销 战略

l  KASH的确立为目标的教育

l 根据training career path 体系的教育实施

l Trainingtime schedule 的遵守

5.    其他目标

l  实现美女/帅哥待遇（微笑、礼貌、对话、称赞）

l  读书的文化

l  健全的会餐文化

达到TOT目标的战略

1.    Recruit

1)     Target market

-         年龄：30岁-40岁

-         职业：大企业中上层管理人员、金融、服务等行业人员。

       从事专业的consulting管理人员（会计师、律师等）

-         自己的兴趣、爱好、目标非常明确的人。

2)     适用MS过程中的严格基准

3)     MCS-OT活动量的扩大化

4)     确保介绍的实现（通过客户、朋友、FSR）

2.    Training

1)     诱导自发性教育的manager的努力。

2)     为了Attltude和Habit教养的manager 的training力量集中。

3)     TBO的科学性training

4)     Mentor system导入

3.    Motivation

1)     Vision sharing

2)     建立达到FSR营业目的系统

3)     Communication 文化的实现

4.    Persistency

1)     Sales process遵守

2)     FSR活动Dally Review

3)     家庭访问 营业活动的具体化

4)     客户管理 建立系统管理

 TOTPrinciple

1.  应遵守的事情

1)     遵守上班时间（星期一至星期六）

-         每天早上7点50分之前到达办公室

-         每天的上班内容确认（FM ROLE→AM报告）

2)     遵守下班时间（星期一至星期六）

-         每天下午10点以后下班。

-         确认办公室下班（禁止从外面的工作现场直接下班）

-         每天下班之前确认工作内容

-         在Activityrevlew和 performance review之后下班

3)     参加办公室的会议（星期一和星期四）

-           会议开始时间：8点

-           会议终止时间：8点40分

4)     参加团队的会议（星期一和星期四）

-           会议开始时间：8点50分

-           会议终止时间：9点20分

5)     参加manager 会议

-           参加人员 AM/FM

-           会议时间 星期一至星期六 7点30分-7点50分

-           会议内容

最近情况报告

确认Activity ，Performance

探讨FSRMotivation tool

确认总公司report 活动

6)     提出活动预定、表决票等时限

-           提出时限 每周六下午1点之前

-           追加事项确认 下一周周一8点之前

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7)     遵守Telephone approcch

-           星期一和星期四上午9点30分到10点

-           星期二，星期三，星期五，星期六上午9点到9点30分

8)     家庭访问活动

-           每周的星期二，星期三，星期四晚上8点以后

9)     保障的传达

-           担当的FM与FSR一起进行marking

-           高金额的合约（保险费在5万以上的）作记号

10)  整理、整顿

每日整理办工桌

11)  在办公室内不吸烟

在指定的场所吸烟

12)  FSR财政管理协议

-           把财政管理者视为FSR的夫人

-           FM对FSR起到VISIONMARING的作用