畜养“鱼池”多钓鱼

--丰富的增员渠道

什么是渠道？

渠道是流通路径

渠道是关系脉络

渠道是价值链条

渠道是战场阵地

渠道的重要性

得渠道者必得天下

 

渠道为王终端制胜

明确理想候选人特征，是成功招募行动的起点！

新人标准    

  1.年龄22-50周岁,条件优秀可适当放宽

  2.高中以上学历

  3.本地工作两年以上

  4.上一年度收入2万元以上

 

其它条件：

1.良好客户资源及销售潜质，富有挑战精神

2.具有创业梦想和亲和魅力

3、专职、全勤

哪些人会成为梦想合伙人？

蓄养增员鱼池

写下20个准增员名单

10次初次见面面谈

5个参加增员晨会

3个参加面试

2名参加培训

1名上岗

      漏斗定律

到哪里找那么好的人？ 
         －－有效渠道分析      

传统渠道

缘故市场

转介绍市场

   新兴渠道

人才市场

网络招聘

电话招募

区域招募

……

寻找梦想合伙人渠道汇总

见效最快的渠道：传统增员渠道

缘故市场

转介绍市场

传统渠道之一：缘故渠道的优势

易建立信任感

能够提供高品质的准增员对象人选

只需投入少量的经济成本

只需投入较少的时间成本

短期之内能获得大量的合格名单

尽可能的收集到增员对象的相关资讯

我们能想到的缘故市场

还可以是

（1）接送孩子的家长

（2）配偶的兄弟姐妹

（3）配偶的同事周边的关系

（4）孩子兴趣班的老师

（5）时常付款的对象（超市收银员，餐厅服务员……）

我们曾经想过的：

（1）亲戚

（2）同学/校友

（3）旧同事/战友

（4）朋友

（5）邻居

传统渠道之二：转介绍市场的优势

认识和信任我们

了解我们的工作性质

对我们的产品和服务满意

明白他介绍的人能在将来受益

因为有共同的朋友，容易建立情感纽带

为我们节省大量精力和时间

我们能想到的转介绍市场

 

 

我们曾经想过的：

（1）新老客户。

（2）交际联络广泛的行业，如证券、银行、教师等。

（3）朋友与老同事。

（4）具有较高社会地位的重要人物或某一领域的权威人物。

（5）公司内勤人员。

 

还可以是：

（1）把客户直接增员。

（2）未成交的客户。

（3）其它影响力中心。